Vertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Vertriebsmaßnahmen Beispiele B2B
Vertriebsmaßnahmen im B2B: 8 Beispiele nach Ziel, Rechnung zum Zusatzgeschäft, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für das nächste Quartal.
Autor: Johannes KraussArchiv · Seite 120 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 120.
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Vertriebsprozess6 Min. Lesezeit
Vertriebsoutsourcing B2B: Welche Aufgaben extern gehen
Vertrieb auslagern im B2B: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt und welche intern bleiben. Mit Funktionstabelle, Rechnung je Termin und Praxisfall.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebsprozess optimieren B2B: Mehr Effizienz im Verkauf
Vertriebsprozess im B2B optimieren: Engpass finden, Rechnung zur Konversion je Stufe, Praxisfall, Checkliste und die Fälle.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Vertriebsstrategien B2B: Effektive Ansätze für Ihren Erfolg
B2B-Vertriebsstrategien: Kanalwahl nach Auftragswert, Rechnung Kosten je Termin, Praxisfall, Wochenplan und Grenzen. Mit Checkliste und Vorlage.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsstruktur aufbauen B2B: Jetzt zum Vertriebserfolg
Vertriebsstruktur im B2B aufbauen: Rollen trennen, Kapazität rückwärts berechnen und erkennen, wann Terminierung der Engpass ist. Mit Rechnung.
Autor: Johannes KraussKundenbindung6 Min. Lesezeit
Wiederkaufrate (WKR): Definition und Berechnung
Entdecken Sie die Wiederkaufrate (WKR): Definition, Berechnung und Tipps zur Optimierung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kundenbindung steigern!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Zielgruppenanalyse im B2B: vier Methoden
Zielgruppenanalyse im B2B mit vier Methoden: Kundenauswertung, Gewinn-Verlust-Analyse, Interviews, Kaufsignale. Was jede leistet und wo sie scheitert.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Hilfe bei der B2B-Neukundenakquise: was Sie auslagern können
Hilfe bei der B2B-Neukundenakquise: welche Aufgaben ein Dienstleister übernimmt, was Sie selbst behalten und wie Sie Kosten je Termin vergleichen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Call Center KPIs
Call Center KPIs für die Terminvereinbarung: Erreichbarkeit, Terminquote, Termine je Stunde und Kosten je Termin, mit Formeln, Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
B2B-Funnel: Vom Erstkontakt bis zum Termin im Vertrieb
Ein B2B-Funnel führt Firmen in Stufen vom Erstkontakt zum Termin. Messen Sie jede Stufe, finden Sie die Engstelle und setzen Sie Telefon gezielt ein.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Presales B2B Strategien: Für den Vertriebserfolg
Presales im B2B: Aufgaben von Sales Engineer und Presales-Team, Rechnung zu Kosten unqualifizierter Demos, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsorganisationen: Effizienz im Verkaufsprozess
Vertriebseffizienz steigern: Wo Verkäufer Zeit verlieren, was drei Stunden weniger Verwaltung pro Woche wert sind und wann Umbau nicht hilft.
Autor: Johannes KraussKundenbindung8 Min. Lesezeit
Dialogmarketing für erfolgreiches Kundenengagement
Dialogmarketing bringt Kunden und Interessenten über Telefon, Mail und Post ins Gespräch. So planen Sie Ziele, Kanäle und Messung im B2B, mit Beispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebstipps: Sieben Strategien für mehr Abschlüsse
Sieben Vertriebstipps mit Kennzahl: Zielliste, Erstgespräch, Einwand, Nutzen, Nachfassen, Auswertung und Training. Jeder Tipp zeigt, wann er nicht hilft.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Abschlusstechniken Verkaufsgespräch
Sechs Abschlusstechniken im B2B-Verkaufsgespräch mit Satzbeispiel, Einsatzfall und Risiko, dazu Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für Ihr Team.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telemarketing-Agentur B2B: Leistungen, Kosten und Auswahl
Eine Telemarketing-Agentur für B2B ruft Entscheider an, qualifiziert Interessenten und bucht Gespräche. So prüfen Sie Leistung, Preisform und Passung.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telesales Outbound B2B: Erfolgreiche Strategien im Vertrieb
Telesales Outbound im B2B: wie viele Anrufe ein Termin braucht, was er intern kostet, sechs Schritte zum Aufbau und wann Telesales nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
Kaltakquise Leitfaden B2B: Erfolgreich neue Kunden gewinnen
Der Kaltakquise-Leitfaden für B2B zeigt Vorbereitung, Kanäle, Gesprächsaufbau, Einwände und Nachfassen. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise10 Min. Lesezeit
Kaltaqkuise B2B Agentur: Einfach Verkaufstermine generieren
Entdecken Sie, wie die Kaltaqkuise B2B Agentur mühelos Verkaufstermine generiert und Ihren Geschäftserfolg steigert.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise6 Min. Lesezeit
Kundenakquise B2B Methoden: Welche Strategien bringen Erfolg
Kundenakquise im B2B: acht Methoden im Vergleich, Terminbedarf und Kosten je Neukunde als Rechnung, zwei Praxisfälle, Grenzen, Checkliste. Stand 10/2026.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung6 Min. Lesezeit
Kundeneinwände behandeln: zwölf Methoden mit Praxisfall
Kundeneinwände behandeln: zwölf Methoden nach Grund des Einwands geordnet, mit Auswahltabelle, Praxisfall, Grenzen und Checkliste. Stand 10/2026.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Ja aber Methode: Erfolgreich verkaufen
Ja-aber-Methode im Verkauf: Warum sie am Telefon oft schwächer wirkt, 5 bessere Antworten auf Einwände, Rechnung, Praxisfall und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Gesprächsleitfaden Akquise: Erfolgreiche Strategien
Gesprächsleitfaden für die Akquise: Aufbau in sechs Phasen mit Beispielsätzen, Test zweier Fassungen und die Frage, wann ein Leitfaden das Gespräch stört.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung7 Min. Lesezeit
Bumerang-Methode im Verkauf: Ablauf, Beispiele und Grenzen
Bumerang-Methode im Verkauf: vier Schritte, Beispielsätze für Preis, Zeit und Bedarf, Bumerang-Fragen, Rechnung, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026.
Autor: Johannes Krauss
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