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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenLeadgenerierung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie Händler gesucht: Erfolgreiche Strategien für Geschäftsentwicklung. Erfahren Sie, wie Sie Ihr Geschäft erfolgreich entwickeln.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung3 Min. Lesezeit
Inaktive Kunden reaktivieren in vier Schritten: segmentieren, Grund klären, anrufen, Erfolg messen. Mit Tabelle, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Inside Sales im B2B: Wann der Innendienst den Außendienst entlastet, Rechnung Besuch gegen Telefontermin, Praxisfall und wann der Besuch bleibt.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Inside Sales und Vertriebsinnendienst im Vergleich: Aufgaben, Ziele, Gemeinsamkeiten und welche Rolle zu welchem Team passt. Mit Tabelle und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien und Tipps für erfolgreiche Interessen Verhandlungen. Machen Sie Ihre Diskussionen erfolgreich!
Autor: Johannes KraussVertriebsführung15 Min. Lesezeit
Erkennen Sie den Unterschied: Interim Management im Vertrieb, Sinn oder Unsinn.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Kaltes Anrufen verboten? Im B2B bei mutmaßlicher Einwilligung erlaubt, bei Verbrauchern nicht. Prüfung, Rechnung, Praxisfall. Keine Rechtsberatung.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie die Kaufentscheidung durch das limbische System aktiviert wird.
Autor: Jesse KlotzKommunikation7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Ursachen für keine freien Kapazitäten und erfahren Sie, wie Sie Engpässe in Ihrer Branche effektiv lösen können.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Kognitive Verzerrungen im Vertrieb verstehen: Ankereffekt, Verlustangst und Bestätigungsfehler, faire Anwendung im Gespräch und wann Sie sie besser meiden.
Autor: Johannes KraussKommunikation12 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Emotionen unsere Gespräche beeinflussen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Kunden akquirieren im B2B: Welcher Kanal bei welcher Zielgruppe trägt, Rechnung je Kanal, Praxisfall und die Fälle, in denen Akquise sich nicht lohnt.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Neue Kunden gewinnen und Bestandskunden halten: sechs Wege im B2B, mit Rechenbeispiel, Grenzen je Methode und einer Reihenfolge für den Start im Team.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung3 Min. Lesezeit
Kunden binden im B2B: fünf Hebel mit Rechenbeispiel zur Abwanderung, Grenzen der Treueprogramme und einem Plan für die ersten 90 Tage nach dem Auftrag.
Autor: Johannes KraussKundenbindung3 Min. Lesezeit
Kunden langfristig binden im B2B: Churn-Rate und Customer Lifetime Value mit Rechenbeispiel, fünf Maßnahmen und die Grenzen von Treueprogrammen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Ehemalige B2B-Kunden zurückgewinnen: Anschreiben-Vorlage, Anruf nach fünf Tagen, Rechnung je reaktiviertem Kunden, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKundenbindung2 Min. Lesezeit
Kunden reaktivieren im B2B: inaktive Bestandskunden finden, anrufen und den Erfolg rechnen. Mit Ablauf, Grenzen der Methode und einem Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Kunden werben Kunden im B2B: Empfehlungen strukturiert erfragen, mit Rechenbeispiel zum Wert eines Kontakts, Grenzen der Methode und Praxisbeispiel.
Autor: Jesse Klotz2 Min. Lesezeit
Bedarfsanalyse im Vertrieb im Erstgespräch: die Fragen, die den Bedarf sichtbar machen, ein Ablauf in fünf Schritten und Grenzen, wann sie nicht passt.
Autor: Johannes KraussKundenbindung2 Min. Lesezeit
Kundenbindung Beispiele im B2B: vier Maßnahmen mit Praxisfall, Rechenweg zum Nutzen, Grenzen je Maßnahme und einem Plan für den Start im Team.
Autor: Johannes KraussKundenbindung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Methoden und Werkzeuge, um Kundenzufriedenheit zu messen und Ihre Strategie zu optimieren.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung8 Min. Lesezeit
Kundenzufriedenheit steigern, entdecken Sie effektive Strategien für langfristigen Erfolg.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Lead Management in vier Phasen: Eingang, Bewertung, Kontakt, Übergabe. Wie schnelle Antwort und saubere Übergabe die Terminquote steigern.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Eine Agentur qualifiziert Leads nach Ihren Kriterien, bevor der Vertrieb anruft. Ablauf, Kosten je Gespräch und wann Sie es selbst besser machen.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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