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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKundenbindung2 Min. Lesezeit
Customer Success Management hält Bestandskunden mit Check-ins, einer Ampel und klaren Übergaben. So richten Sie den Prozess ein, mit Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb12 Min. Lesezeit
Data Mining ist ein kraftvolles Werkzeug, um im Vertrieb tiefere Einblicke in das Verhalten und die Bedürfnisse der Kunden zu gewinnen.
Autor: Jesse KlotzKI im Vertrieb2 Min. Lesezeit
Data Science im Vertrieb heißt, Zielfirmen nach Treffsicherheit zu ordnen. Drei Analysen, die sich für kleine Teams lohnen, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing12 Min. Lesezeit
Content Marketing spielt eine zentrale Rolle in der B2B GEO Strategie, weil es hilft, komplexe Angebote klar und zielgerichtet zu kommunizieren.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Direct Messaging im B2B: Wie eine Nachricht an Entscheider antwortet, welche Rechnung dahintersteht und wann der Kanal nicht passt. Mit Checkliste.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Angebote automatisieren heißt Vorlagen, Textbausteine und feste Nachfass-Termine. Was Software leistet, was das Telefon entscheidet und wo sie endet.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Dokumentenmanagement im CRM hilft dabei, alle kundenbezogenen Dokumente zentral zu organisieren und schnell zugänglich zu machen.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Kosten pro Lead berechnen Sie aus Kosten und Leads. Warum Branchenwerte selten passen, welche Kennzahl zählt und wie Sie den Preis je Termin ausrechnen.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Vertriebskanäle diversifizieren heißt, Neukunden nicht über einen einzigen Weg zu gewinnen. Vier B2B-Kanäle im Vergleich, mit Rechnung und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung13 Min. Lesezeit
Wenn du eine Datei wie ein eBook zum Download anbieten möchtest, ist es wichtig, den richtigen Weg zu wählen, damit alles reibungslos funktioniert.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing13 Min. Lesezeit
Einen eigenen Podcast zu starten ist eine effektive Methode, um deine Marke zu stärken und neue Kunden zu gewinnen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Im Vertrieb gehören schnelle und sichere Vertragsabschlüsse zum Alltag.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess12 Min. Lesezeit
Vertriebsprofis wissen, wie wichtig es ist, den Überblick über ihre E-Mails zu behalten.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Emotionale Intelligenz spielt eine wichtige Rolle im Verkaufstraining und beeinflusst, wie gut Verkäufer auf Kunden eingehen können.
Autor: Vanessa OsorioLeadgenerierung13 Min. Lesezeit
Empfehlungssysteme im Vertrieb zu integrieren ist für viele Unternehmen kein Luxus mehr, sondern eine Notwendigkeit.
Autor: Jesse Klotz3 Min. Lesezeit
Kundenreferenzen im B2B: Wie Sie Referenzen mit Zahlen einholen, freigeben lassen und im Vertrieb einsetzen. Mit Steckbrief, Rechnung und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing11 Min. Lesezeit
Im B2B-Umfeld gewinnt die Nutzung geografischer Daten (GEO) immer mehr an Bedeutung.
Autor: Jesse Klotz10 Min. Lesezeit
Vertriebsverträge schnell und sicher zu unterschreiben, kann oft zeitaufwendig und umständlich sein.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Google Tag Manager Events einrichten in acht Schritten: Trigger, Variable, Tag und Test. Fehler, die Conversions verfälschen, und Checkliste.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung11 Min. Lesezeit
Exit-Intent-Popups sind ein wirkungsvolles Werkzeug, um Leads zu gewinnen, indem sie Besucher ansprechen, die im Begriff sind, eine Website zu verlassen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing12 Min. Lesezeit
Wer online als Experte wahrgenommen werden will, muss seine Online-Präsenz gezielt aufbauen und pflegen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Expertentum im Verkauf bedeutet, dass man als Verkäufer sein Wissen und seine Fähigkeiten deutlich zeigt, um das Vertrauen der Kunden zu gewinnen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung13 Min. Lesezeit
Facebook Lead Ads sind für mich ein praktisches Werkzeug, um schnell neue Kontakte zu sammeln.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch12 Min. Lesezeit
Fallstudien sind ein wirkungsvolles Werkzeug im Verkaufsgespräch.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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