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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise6 Min. Lesezeit
Ist Kaltakquise am Telefon verboten? Was § 7 UWG im B2B erlaubt, wie das Vorzimmer einzuordnen ist und was die DSGVO verlangt. Stand 10/2026.
Autor: Johannes KraussKaltakquise8 Min. Lesezeit
Telefonakquise-Leitfaden und Telefonleitfaden für den Vertrieb: Aufbau, 11 Formulierungen, Einwände, Rechnung zu Anrufen je Termin und Rechtslage.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie unseren umfassenden Telefonakquise Leitfaden als PDF! Erfolgreiche Strategien für Ihre Telefonakquise warten auf Sie.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie 15 effektive Vorlagen für Follow-up-Emails! Optimieren Sie Ihre Nachverfolgung mit bewährten Strategien für mehr Erfolg.
Autor: Johannes KraussKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, ob Telefonakquise oder E-Mail der effektivere Weg für Ihr Unternehmen ist. Holen Sie sich Tipps zur optimalen Kundenansprache!
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Grundlagen des Angebotsmanagements und seine Bedeutung im Geschäftsprozess.
Autor: Sandra Brüstle6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie Karrierechancen im Außendienst! Erfahren Sie mehr über Perspektiven im Vertrieb und starten Sie Ihre erfolgreiche Vertriebsreise!
Autor: Jesse Klotz7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Rolle des Außendienstmanagers: Definition, Aufgaben und Gehalt im Überblick. Erfahren Sie, was diesen Job so spannend macht!
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Identifizierung und Gewinnung von Außendienstmitarbeitern.
Autor: Johannes KraussKundenbindung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Bestandskundenpflege im B2B-Bereich für langfristige Kundenbindung. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Kunden begeistern!
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Bestandskundenpflege hält Kunden mit festen Kontaktpunkten, Anlässen und Feedback. Welche Maßnahmen wirken, wie Sie sie rechnen und wann nicht.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing4 Min. Lesezeit
CAC berechnen in drei Schritten: Akquisekosten, Neukunden und Formel mit Rechenbeispiel, dazu LTV-Verhältnis und die Grenzen der Kennzahl im B2B.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Challenger Sales in fünf Schritten für das Telefon-Erstgespräch: Einstieg, Relevanz, Ursache, Lösungsweg und Termin, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise6 Min. Lesezeit
Das perfekte Akquise-Anschreiben im B2B: Betreffzeilen im Vergleich, drei Muster für Mail und Brief.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien und Tipps für erfolgreiches Lead Management. Maximieren Sie Ihre Effizienz und steigern Sie Ihre Conversion-Rate!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Gesprächsleitfaden Telefon Muster mit 5 Stationen, Rechnung zur Terminquote, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für B2B-Anrufe.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung8 Min. Lesezeit
Erfahren Sie alles über den Inside Sales Manager: Definition, Aufgaben und Gehalt. Optimieren Sie Ihr Wissen für Karriere und Erfolg im Vertrieb!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für nachhaltigen Geschäftserfolg im Inside Sales.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Inside Sales und Outside Sales im Vergleich: Aufgaben, Werkzeuge, Verkaufszyklus, Kompetenzen. Mit Tabelle, Praxisbeispiel und Entscheidungshilfe.
Autor: Johannes KraussKundenbindung3 Min. Lesezeit
Cross-Selling ergänzt einen Kauf, Upselling ersetzt ihn durch eine bessere Variante. Mit Rechnung, Grenzen und dem Anruf bei Bestandskunden.
Autor: Johannes KraussKundenbindung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Maßnahmen zur Bestandskundenpflege und Strategien, um die Kundenbindung nachhaltig zu stärken.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Sales Funnel erstellen im B2B: 4 Phasen, Aufbau in 6 Schritten, Rechenbeispiel von Download zu Termin, Praxisfall und Grenzen des Funnels.
Autor: Johannes KraussKommunikation7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Sandwich-Methode für effektives Feedback! Lernen Sie Strategien für konstruktive Rückmeldungen, die überzeugen und motivieren.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Sandwich Methode Verkauf! Erfahren Sie effektive Techniken für erfolgreiche Verkaufsstrategien und steigern Sie Ihren Umsatz jetzt!
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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