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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
SPIN-Selling stellt vier Fragetypen in fester Reihenfolge: Situation, Problem, Implikation, Nutzen. So führen Sie ein Erstgespräch, das zum Bedarf führt.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Warmakquise im B2B: Wen Sie anrufen dürfen, in welcher Reihenfolge Sie nachfassen und was ein warmer Kontakt gegenüber einem kalten spart. Mit Rechnung.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung9 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie Kunden mit der BANT-Methode effektiv qualifizieren. Unser Leitfaden für Lead-Management hilft Ihnen, erfolgreich zu verkaufen!
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Solution Selling im B2B: vier Schritte vom Problem zur Lösung, Rechnung zum Kundennutzen, Praxisfall zur Bedarfsfrage und wann Lösungsverkauf nicht passt.
Autor: Vanessa OsorioVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vier Strategien für mehr Umsatz im B2B: neue Entscheider, Bestandskunden, Nutzen statt Rabatt und ein schlanker Prozess. Mit Praxisbeispiel und Rechnung.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Optimiere deine Verkaufspräsentation mit unserem umfassenden Leitfaden und einer praktischen Vorlage.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie 7 effektive Strategien der Verkaufspsychologie! Tipps und Tricks für erfolgreiches Verkaufen warten auf Sie.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Der Verkaufstrichter im B2B zeigt, wo Kontakte verloren gehen. Stufen, Konversionsraten und eine Rechnung mit Annahmen, dazu die Grenzen des Modells.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die umfassende Definition des Verkaufstrichters und erfahren Sie alles über den Verkaufsprozess.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie Ihren Verkaufsprozess mit unserer klaren Anleitung zur Optimierung des Verkaufstrichters effektiv verbessern können!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
So bauen Sie einen Verkaufstrichter in Excel selbst: Spalten, Quotenformel und Prüfregeln. Eine fertige Vorlage bieten wir nicht an, mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Eine Vorlage für den Verkaufstrichter besteht aus festen Feldern. Welche Felder das Wochenformular braucht, ohne Download, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Direkter, indirekter und Außendienst im Vergleich: Kosten je Termin, Kontrolle, Reichweite und Grenzen. So wählen Sie den Vertriebsweg für Ihr Angebot aus.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie ein erfolgreiches Vertriebskonzept Schritt für Schritt erstellen. Holen Sie sich praktische Tipps und steigern Sie Ihren Umsatz!
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebskosten berechnen: Kostenarten, Formel der Vertriebskostenquote, Beispielrechnung mit Kosten je Neukunde, Praxisfall und wann die Quote täuscht.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entwickeln Sie eine erfolgreiche Vertriebsstrategie in 8 Schritten! Erfahren Sie, wie Sie nachhaltigen Geschäftserfolg erzielen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die neuesten Vertriebswege und Trends für 2024! Erfahren Sie, wie sich der Markt verändert und welche Strategien erfolgreich sind.
Autor: Johannes KraussKundenbindung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie im Blogpost "Was ist Account Management?" die wichtigsten Aufgaben und Methoden für erfolgreiches Kundenmanagement.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Inbound Sales wartet auf Anfragen, Outbound Sales geht aktiv auf Kunden zu. Wir zeigen die Unterschiede, die Kosten je Termin und den passenden Weg im B2B.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die 8 essenziellen Skills, die einen guten Verkäufer ausmachen. Erfahren Sie, wie Sie im Vertrieb erfolgreich werden können!
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung8 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, was Leads sind und wie MQL und SQL im Marketing entscheidend sind. Holen Sie sich einen klaren Überblick über ihre Bedeutung!
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien, um die Kaufentscheidung Ihrer Kunden zu verstehen und zu beeinflussen. Optimieren Sie Ihre Kundenansprache jetzt!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie ein Excel-CRM effektiv aufbauen! Unsere Schritt-für-Schritt-Anleitung mit Vorlage erleichtert die Kundenverwaltung.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Tipps zur Kaltakquise am Telefon! Optimieren Sie Ihre Strategien für erfolgreiche Telefonate und steigern Sie Ihre Verkaufszahlen.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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