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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise3 Min. Lesezeit
Kundenakquise im B2B: Ablauf in fünf Stufen, Kosten je Termin mit Rechenbeispiel, drei Fragen zur Wettbewerbsanalyse und die Grenzen jeder Akquise-Methode.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Definition von Kundenloyalität und effektive Methoden zur Kundenbindung.
Autor: Johannes KraussKundenbindung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien, um loyale Kunden zu gewinnen und nachhaltigen Geschäftserfolg zu sichern. Lesen Sie jetzt unseren Blog!
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Marktanalyse im B2B: was sie ist, welche vier Fragen sie beantwortet und wie sie Zielfirmen für Telefonakquise filtert. Mit Rechnung und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing4 Min. Lesezeit
Marktpotenzial ist die Menge, die alle Kunden eines Marktes maximal kaufen könnten. So rechnen Sie es aus und übersetzen es in Termine für Ihren Vertrieb.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Neuropsychologie Ihren Verkaufserfolg steigern kann! Effektive Strategien für maximale Effizienz warten auf Sie.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Nudging im Vertrieb: Fünf ehrliche Beispiele für Telefon und Angebot, eine Rechnung mit Annahmen, Grenzen der Methode und eine Checkliste für Ihr Team.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die wichtigsten Erfolgsfaktoren und Best Practices für effektives Projektmanagement im Vertrieb. Optimieren Sie Ihre Strategie jetzt!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Relationship Selling durch Vertrauensaufbau zu besseren Kundenbeziehungen und mehr Abschlüssen führt.
Autor: Johannes KraussKaltakquise5 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Tipps für professionelles Telefonieren! Verbessern Sie Ihre Kommunikation mit unseren einfachen, praxisnahen Ratschlägen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Was ist ein SDR? Aufgaben, Kennzahlen und eine Rechnung für Terminkosten im eigenen Haus. Dazu: Wann ein SDR sich nicht lohnt. Mit Beispiel aus der Praxis.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Sales Funnel einfach erklärt: Definition, vier Stufen, Trichterrechnung im B2B mit Annahmen, Praxisfall, Abgrenzung zur Pipeline und Grenzen des Modells.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Scrum im Vertrieb: Zwei-Wochen-Sprints für Termine und Angebote, eine kurze tägliche Runde und eine Rechnung. Wo die Methode im Verkauf nicht trägt.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb4 Min. Lesezeit
ChatGPT spart im Vertrieb Zeit bei Gesprächsnotizen, Einwandvarianten und Nachfassnachrichten. Drei Aufgaben mit Prompt, Prüfschritt und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie moderne Technologien im Software Außendienst die Effizienz steigern. Optimieren Sie Ihre Abläufe und steigern Sie den Erfolg!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Emotionen Spitzenverkäufe im Vertrieb fördern! Erfahren Sie bewährte Erfolgsstrategien für mehr Umsatz.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Wann kommt ein Vertrag am Telefon zustande? Ablauf des telefonischen Abschlusses, Widerruf für Verbraucher, Bestätigung in Textform und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telefontraining-Seminar auswählen: Tagesablauf mit Übungsanteil, Rechnung zu Übungsminuten je Teilnehmer, Praxisfall.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
Telefontraining Übungen für Beruf und Vertrieb: Sieben Übungen mit Dauer und Ziel, Wochenplan zum Ausdrucken, Beispielrechnung, Grenzen, Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Emotionen Kaufentscheidungen beeinflussen! Erfahren Sie, wie Sie Verkaufsstrategien durch gezielte Emotionen optimieren können.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Der Verkaufstrichter verliert Umsatz an einem Engpass. So finden Sie ihn mit Ihren Zahlen, mit einem Praxisbeispiel und den Grenzen des Modells.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Vertrieb komplexer Produkte im B2B: vier Schritte, Rechnung zum Vertriebsaufwand, Praxisfall zu Kaufgremium und Pilot, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Dienstleistungen im B2B verkaufen: Warum Beweis zählt, wie ein Pilotprojekt den Einstieg senkt und wann es nicht trägt. Mit Rechnung und Beispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für den Vertrieb von Produkten und sichern Sie sich Ihren Markterfolg! Tipps und Insights für Ihren Vertrieb.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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