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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Sales Funnel im B2B aufbauen: sechs Stufen, eine Rechnung von 1.000 Wählversuchen bis zum Auftrag, Schritte und wann der Trichter nicht passt.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Ein Sales-Funnel zeigt, wo Interessenten verloren gehen. So messen Sie jede Stufe, finden den Engpass und rechnen den Effekt einer Änderung, mit Beispiel.
Autor: Sandra BrüstleVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Sales-Prozess optimieren: Engpass je Stufe finden, Rechnung zu Verlusten im Trichter, ein Praxisfall mit Durchlaufzeit und wann Optimierung nichts bringt.
Autor: Johannes KraussLinkedIn und Social Selling8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Social Selling Strategien auf LinkedIn! Optimieren Sie Ihren Vertrieb im digitalen Zeitalter und steigern Sie Ihren Erfolg.
Autor: Jesse KlotzLinkedIn und Social Selling8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Social Selling! Optimieren Sie Ihren Vertrieb in sozialen Netzwerken und steigern Sie Ihre Umsätze.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung4 Min. Lesezeit
Upselling ist eine höhere Stufe desselben Angebots, Cross-Selling eine Ergänzung. So wählen Sie den passenden Weg, mit Praxisbeispiel und Rechnung.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie USP und Alleinstellungsmerkmal Ihren Verkauf steigern und den Markterfolg sichern.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für B2B-Vertriebskanäle zur Umsatzsteigerung. Optimieren Sie Ihre Ansätze und steigern Sie Ihren Erfolg!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Umsatzsteigerung durch gezielte Vertriebskanäle. Optimieren Sie Ihren Erfolg und steigern Sie Ihre Gewinne!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Vertriebsprozess Beispiele und Strategien, die Ihren Verkaufserfolg steigern!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess5 Min. Lesezeit
Die 7 Phasen des Vertriebsprozesses im B2B: Aufgabe und Austrittskriterium je Phase, Rückrechnung bis zur Telefonzeit, Praxisfall und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die entscheidenden Schritte im Vertriebsprozess für eine effiziente Gestaltung und steigern Sie Ihre Umsätze.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Optimierung von Vertriebsprozessen und steigern Sie die Effizienz im Verkauf.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebssteuerung einfach erklärt: Definition, fünf Kennzahlen für die Wochenrunde und eine Pipeline-Rechnung, die zeigt, wie viele Termine fehlen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung8 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie Ihr Vertriebsteam erfolgreich führen!
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing1 Min. Lesezeit
Inbound Marketing zieht Kunden durch passende Inhalte an. Wir erklären den Begriff, den Unterschied zu Outbound und den Teil, den KRAUSS übernimmt.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Wie erfolgreich sind Online-Verkaufsgespräche im B2B? Kennzahlen, Rechnung Video gegen Besuch, Praxisfall Show-up-Quote und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Yield Management die Effizienz in der Preispolitik steigert. Erfahren Sie die wichtigsten Definitionen und Aufgaben für Ihren Erfolg!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien und Tipps zur Akquise von Neukunden für nachhaltiges Wachstum. Starten Sie jetzt Ihre Erfolgsgeschichte!
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur B2B Terminvereinbarung für Geschäftskunden. Steigern Sie Ihren Erfolg mit unseren praxiserprobten Tipps!
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Techniken zur Einwandbehandlung bei „kein Interesse“. Steigern Sie Ihre Verkaufsfähigkeiten und überzeugen Sie skeptische Kunden!
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung6 Min. Lesezeit
Einwand Keine Zeit am Telefon: Gründe, Antworten mit Zeitfenster, Rechnung zur Terminquote, zwei Praxisfälle und wann Sie den Anruf beenden. Stand 10/2026.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung7 Min. Lesezeit
Einwand zu teuer im B2B: Rückfrage statt Rabatt, Angebotsvergleich nach Einheit, Rabattrechnung, Tauschgeschäfte, Praxisfall und Grenzen. Stand 10/2026.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing4 Min. Lesezeit
Marketing für KMU im B2B: Welche zwei oder drei Kanäle mit kleinem Budget Verkaufstermine bringen, mit Rechnung, Praxisfall, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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