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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Vertragsverhandlung im Vertrieb gelingt mit einem klaren Ablauf: Leistung vor Preis, Runden mit Zielen. Wie das aussieht, mit Zahlen und den Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch1 Min. Lesezeit
Mirroring im Verkauf heißt, Tempo und Wortwahl des Gesprächspartners aufzunehmen. Wann das Vertrauen schafft und wann es aufgesetzt wirkt, mit Zahlen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertrieb 4.0 meint digitale Notizen, Daten und Automatisierung. Was sich im B2B-Vertrieb wirklich ändert und wo digitale Werkzeuge Grenzen haben.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertrieb im Homeoffice funktioniert, wenn Anrufzeiten, Übergaben und Auswertung feste Regeln haben. Wir zeigen Aufgaben, Werkzeuge, Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, warum der Vertrieb an Attraktivität verliert: Fachkräftemangel und Generationenwechsel. Lesen Sie unseren Beitrag, um Lösungen zu finden.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Was ein Vertriebsassistent im Team übernimmt: Termine, CRM, Angebote und Nachfassen. Mit Aufgabenverteilung, Rechnung zur Entlastung und Grenzen der Rolle.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebsaufgaben sind Akquise, Qualifizierung, Abschluss und Kundenpflege. Welche Aufgaben Zeit fressen, wie Sie sie messen und was Sie abgeben können.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Ein Vertriebscontroller plant Ziele, prüft Forecasts und zeigt, welche Aktivität Umsatz bringt. Aufgaben, Kennzahlen und wann sich die Stelle lohnt.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
SDR-Rolle im B2B: Aufgaben, Übergabe an den Vertrieb, Rechnung zur Besetzung, Praxisfall und die Fälle, in denen ein SDR nicht passt.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Effizienz im Vertriebsinnendienst entsteht durch Standards für Angebote, Aufgabenteilung und Datenpflege. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Die wichtigsten Vertriebskennzahlen mit Formel, Lesart und Rechenbeispiel: Umsatz, Conversion, Verkaufszyklus und Kundenzufriedenheit. Plus Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Entdecken Sie als Vertriebskonsultant & Sales Consultant effektive Strategien für nachhaltigen Verkaufserfolg. Machen Sie Ihren Vertrieb zukunftssicher.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Ein Vertriebsleiter steuert digital über Daten, Kanäle und Pipeline. Welche Werkzeuge wirklich steuern und was ein veraltetes Angebot kostet.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertriebspartner finden in fünf Schritten: Profil, Liste, Ansprache, Pilot und Vertrag. Mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und den Grenzen der Suche.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess1 Min. Lesezeit
Vertriebspartner gesucht: So formulieren Sie eine Anzeige, die passende Partner anzieht. Mit Aufbau, Praxisbeispiel und Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertriebspartnerschaft mit fünf Erfolgsfaktoren: Ziele, Schulung, Berichte, Konflikte und Gebiet. Mit Praxisbeispiel und Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Vertriebsplanung in vier Schritten: Ziel, Zielkreis, Kennzahlen und Rhythmus. Mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebssteuerung im B2B: Welche vier Zahlen Sie wöchentlich prüfen, wie Sie den Engpass im Prozess finden und wann Steuerung nur Aufwand ist.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie Ihre Vertriebsstruktur optimieren und nachhaltigen Geschäftserfolg erzielen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Vertriebstrainer auswählen: Fünf Prüffragen, Probeblock statt Referenzliste, Kosten gegen Coaching im Haus gerechnet und wann ein Trainer nicht hilft.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebstraining: Erfolgreiche Strategien für mehr Verkaufserfolg - Steigern Sie Ihre Verkaufskompetenz und starten Sie erfolgreich.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für Vertriebsunterstützung und steigern Sie Ihren Erfolg. Starten Sie noch heute mit unseren maßgeschneiderten Lösungen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsziele im B2B setzen: Sechs Beispiele mit Zahlen, Rückwärtsrechnung vom Umsatz zum Anruf, Praxisfall und wann ein Ziel mehr schadet als nützt.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Rhetorik im Vertrieb verbessern: vier Stellhebel für Gespräche mit Entscheidern, Übungen mit Zeitaufwand, Grenzen und Checkliste für Führungskräfte.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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