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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenLeadgenerierung11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie Leads effektiv in Deals umwandeln und erfolgreich auf Messen auftreten, nützliche Akquisitionstipps für Ihren Messeerfolg.
Autor: Jesse Klotz4 Min. Lesezeit
W-Fragen im Verkauf: Wer, was, wann, wo, warum und wie führen durch das Erstgespräch. Mit Beispielen, Reihenfolge und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Im Sommer sinkt die Erreichbarkeit der Entscheider. Wir zeigen, wie Sie Termine planen, Kontakte pflegen und die Pipeline im Urlaubsmonat füllen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Wer im Gespräch weniger redet und mehr fragt, erfährt den Bedarf früher. Wir zeigen Fragetechnik, eine einfache Messung und die Grenzen dieser Regel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch1 Min. Lesezeit
Ein Discovery Call klärt Bedarf, Anlass und Entscheidungsweg in der ersten Viertelstunde. Wir zeigen Ablauf, Fragen, Checkliste und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess1 Min. Lesezeit
Eine Sales Battle Card fasst Wettbewerber, Einwände und Antworten auf einer Seite zusammen. Wir zeigen den Aufbau, ein Beispiel und wann sie veraltet.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertrieb bringt Angebote zu Kunden und sichert den Umsatz. Wir erklären Definition, Aufgaben, Kennzahlen und Grundlagen des Vertriebsmanagements.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung10 Min. Lesezeit
Was versteht man unter Vertriebsunterstützung? Entdecken Sie umfassende Konzepte und Methoden.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie das Pareto-Prinzip Ihren Vertriebserfolg steigert - mit weniger Aufwand & mehr Erfolg.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für die wertbasierte Verkaufsargumentation und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit praktischen Tipps.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien im Wettbewerb, um Ihre Konkurrenz zu überholen und Ihre Marktposition zu stärken, jetzt!
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Kundenstamm im B2B aufbauen: Neukunden gewinnen und halten, Rechnung zur Abwanderung, Praxisfall, Checkliste und Fälle.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien, um Kunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch14 Min. Lesezeit
Lernen Sie, wie Sie Preiserhöhungen im Verkauf argumentieren und Kunden überzeugen, effektive Strategien für den Verkaufsdialog.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Erste Kunden gewinnen ohne Vertriebsteam: fünf Wege für B2B-Gründer, mit Rechnung, Wann-nicht-Grenzen, Checkliste und dem Schritt.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Sales Battle Cards einsetzen heißt: eine Seite je Wettbewerber oder Einwand, mit Antwort und Beleg. Aufbau, Einsatz im Gespräch und Pflege mit Beispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Win-Loss-Analyse: Warum Kunden kaufen oder ablehnen. Ablauf in fünf Schritten, Praxisbeispiel mit Zahlen, Rechnung, Grenzen der Methode und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess11 Min. Lesezeit
Win Loss Analysen: Der Wegweiser für zukünftige Vertriebserfolge. Steigern Sie Ihren Vertriebserfolg, starten Sie jetzt!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Der wirtschaftliche Käufer entscheidet im B2B über Budget und Abschluss. So finden Sie ihn, was er prüft und wie Sie ihn früh erreichen. Mit Checkliste.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb5 Min. Lesezeit
Wie gewinnen Sie mit KI im B2B Neukunden? Fünf Strategien von der Anlass-Suche bis zum Termin, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Jesse Klotz4 Min. Lesezeit
B2B-Strategie für Unternehmen: Zielgruppe, Angebot und Kanal festlegen, mit Praxisbeispiel, Grenzen des Modells und einer Checkliste für die Umsetzung.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise13 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihren Vertrieb mit effektiver Telefonakquise.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telefonakquise im B2B in sechs Schritten: Zielliste, Gesprächsziel, Einstieg, Einwände, Dokumentation und Nachfassen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Hunter im Vertrieb gewinnen Neukunden selbst. Diese Tipps zeigen Kennzahlen, Gesprächsführung und Fehler, damit Erstkontakte planbar zu Terminen werden.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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