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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Leadqualifizierung prüft Bedarf, Budget, Entscheider und Zeitraum. MQL, SQL und PQL erklärt, mit Beispiel, Methoden und den Grenzen der Einteilung.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
Leadqualifizierung im B2B: Kriterien mit BANT, Fragen je Kriterium, Rechnung zur gesparten Vertriebszeit, Praxisfall und wann Qualifizieren schadet.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Welche Kriterien einen qualifizierten Lead ausmachen, wie Sie sie in Punkte übersetzen und ab welcher Summe ein Gespräch in den Vertrieb geht.
Autor: Jesse KlotzKommunikation7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Gründe und Alternativen, wenn Sie aus terminlichen Gründen nicht teilnehmen können.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Die Lencioni-Pyramide zeigt, warum Vertriebsteams an Vertrauen und Konflikten scheitern. Fünf Prüffragen, ein Praxisfall und Grenzen des Modells.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Limbisches Verkaufen im B2B: Warum Gremien Risiken emotional gewichten, wie Sie Sicherheit im Angebot zeigen und wann die Psychologie nicht trägt.
Autor: Vanessa OsorioKaltakquise5 Min. Lesezeit
Entscheider hinter dem Gatekeeper finden: Sales Navigator, Datenbanken, Zentrale und Impressum im Vergleich, mit Rechnung, Praxisfall und Prüfschritten.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Listung im Lebensmitteleinzelhandel: welche Kriterien Einkäufer prüfen, welche Unterlagen fehlen dürfen und wie ein Termin beim LEH-Einkauf entsteht.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess5 Min. Lesezeit
Listung bei REWE als Lieferant: Vorbereitung, Weg zum Einkäufer, Rechnung zu Konditionen und Marge.
Autor: Sandra BrüstleLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
Logistik Kunden finden: wo Verlader ihre Dienstleister auswählen, Rechnung zum Wert eines Rahmenvertrags, ein Praxisfall und wann Frachtenbörsen reichen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Verlustaversion im Closing: Warum Einkäufer Verluste stärker gewichten, wie Sie den Nachteil des Nichtstuns sachlich zeigen und wann das schadet.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Solution Selling als Rahmen: vier Schritte vom Problem zum Angebot, eine Rechnung zum Nutzen, ein Praxisbeispiel und wann die Methode nicht passt.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Lowballing im B2B: Ein Einkäufer nennt einen niedrigen Preis und zieht ihn nach der Zusage zurück. So erkennen Sie es früh, Grenzen und eine Gegenrechnung.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
MEDDIC im Vertrieb: die sechs Kriterien mit Prüffragen, Punktesystem für die Pipeline, Praxisfall und Fälle, in denen MEDDIC mehr kostet als es bringt.
Autor: Sandra Brüstle5 Min. Lesezeit
Der Mere-Exposure-Effekt erklärt, warum der dritte Kontakt oft mehr bewirkt als der erste. Wie viele Kontakte im B2B passen, mit Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Am Messestand entstehen Kontakte, aber selten Termine. So bereiten Sie den Stand vor, sprechen Besucher richtig an und rufen innerhalb einer Woche an.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Erreichen Sie Ihre Ziele mit den 7 Strategien für Vertriebserfolg. Entdecken Sie die Kraft der Überzeugung, jetzt!
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Im B2B entscheidet selten eine Person allein. So wirkt der Mitläufereffekt im Buying Center, und wie Sie Einwände erkennen, die nur die Gruppe betreffen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Telefonvertrieb motivieren trotz vieler Absagen: Die Rechnung hinter den Absagen, vier Maßnahmen, Praxisfall und die Fälle, in denen Anreize schaden.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien für den Multichannel Vertrieb und steigern Sie Ihren digitalen Absatz.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess5 Min. Lesezeit
Nach einem Angebot nachfragen: Muster für Mail und Telefon, Takt in drei Stufen, Praxisfall und Rechnung. So bekommen Sie ein Datum statt Schweigen.
Autor: Johannes KraussKommunikation8 Min. Lesezeit
Erfahren Sie, wie Sie richtig nachhaken, wenn keine Antwort auf Ihre E-Mail kommt | Anleitung & Tipps jetzt!
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien mit der Nein-als-Anfangstechnik. Machen Sie bessere Entscheidungen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung6 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien, um neue Kunden zu gewinnen! Erfahren Sie, wie Sie mit Nekunden-Gewinnen-Marketing langfristig erfolgreich sind.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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