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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenB2B-Marketing4 Min. Lesezeit
Der Net Promoter Score im B2B misst Weiterempfehlung in einer Zahl. So messen Sie ihn mit wenigen Kunden, was die Befragung kostet und wo die Zahl täuscht.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung10 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie auf Messen effizient Kontakte und Kunden gewinnen. Lernen Sie das perfekte Netzwerken auf Messen, einfach und erfolgreich.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise2 Min. Lesezeit
Akquisekosten senken heißt, die Kosten je Neukunde zu drücken. Wir zeigen sechs Hebel, ihre Wirkung in einer Rechnung und wann ein Hebel nichts bringt.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung2 Min. Lesezeit
Onboarding entscheidet, ob der erste Auftrag zum zweiten führt. Wir zeigen einen Plan für 90 Tage, drei Kennzahlen und eine Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung7 Min. Lesezeit
Wie viel teurer ist ein Neukunde als ein Bestandskunde? Kostenposten, Rechnung mit offenen Annahmen, Faustregel 5-mal, Praxisfälle und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Nibbling heißt, am Ende einer Verhandlung kleine Zusätze zu fordern. Wir zeigen, wann sie trägt, wann sie schadet und wie Sie im Gespräch fair bleiben.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Nutzenargumentation nennt zuerst den Gewinn des Kunden, dann das Merkmal. Wir zeigen die Drei-Schritt-Formel mit Beispiel und wann sie nicht passt.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Nutzenbrücke im Verkauf: Brückensätze mit Beispielen, Test "Was habe ich davon?", Rechnung zum Nutzen in Euro und wann Brücken aufgesetzt wirken.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Outbound Vertrieb im B2B: sechs Schritte von der Zielliste bis zum Termin, Kanäle im Vergleich, Kennzahlen je Termin und die Grenzen der Methode.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Outbound oder Inbound im B2B entscheiden: fünf Fragen zu Auftragswert, Zyklus und Zielgruppe, Rechnung je Termin und die Fälle ohne passende Methode.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Pareto-Prinzip im Vertrieb prüfen: Kunden, Kanäle und Zeit nach der 80/20-Regel auswerten, mit Rechenweg, Praxisbeispiel und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Pareto-Prinzip im Vertrieb: Erhöhen Sie Ihre Effizienz mit gezielten Strategien, Jetzt!
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Pathos im Verkauf heißt, den Nutzen emotional greifbar zu machen, ohne zu übertreiben. Mit Beispielsätzen, Grenzen und einer Übung fürs nächste Gespräch.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Verkaufsstart am Telefon im B2B: der erste Satz, der Einstieg in 30 Sekunden, drei Fehler, die Gespräche beenden, und eine Rechnung je Gespräch.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsleitung steuern mit wenigen Kennzahlen: Anwahlen, Termine, Angebote und Preis je Termin, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Steuerung.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Fluktuation im Vertrieb kostet Termine, Kontakte und Zeit. So rechnen Sie den Verlust vor, finden die Ursache und erkennen, wann ein Wechsel richtig ist.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Eine Potenzialanalyse im Vertrieb zeigt, welche Kunden und Märkte Termine und Umsatz bringen. So bewerten Sie Segmente mit Kriterien und einer Rechnung.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Power Base Selling hilft, den Einfluss im Kaufgremium zu erkennen. Wer die Machtbasen kennt, spricht den Entscheider mit dem passenden Argument an.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Mit Power-Questioning klären Sie Vorbehalte im Verkaufsgespräch, bevor sie zu Einwänden werden. Welche Fragen wirken und wie Sie das prüfen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Predictive Lead Scoring sortiert Leads nach Kaufwahrscheinlichkeit, gestützt auf Ihre CRM-Daten. Wann es sich lohnt und wann Handarbeit reicht.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Preispsychologie beschreibt, wie Zahlen, Anker und Darstellung Entscheidungen beeinflussen. Welche Effekte im B2B tragen und wie Sie sie testen.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Prospect: Entdecken Sie Chancen und Herausforderungen im modernen Geschäftsumfeld. Erfahren Sie mehr!
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Qualifizierte Leads kaufen: Woran Sie sie erkennen, 20 Leads vor dem Kauf prüfen, Rechnung bis zum Auftrag und die Fälle, in denen der Kauf nicht trägt.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Referenzkunden Erfolgsgeschichten richtig aufbauen: Fallstudie in fünf Schritten, Zahlen mit Annahmen, Einsatz im Angebotsgespräch und ehrliche Grenzen.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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