B2B-Marketing7 Min. Lesezeit
Referenzmarketing B2B: Strategien für Kundenempfehlungsmanagement
Entdecken Sie effektive Strategien für Referenzmarketing B2B. Steigern Sie Kundenempfehlungen und Ihren Umsatz.
Autor: Jesse KlotzArchiv · Seite 43 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 43.
Ältere Artikel aus dem Archiv, 24 je Seite. Jede Karte nennt Thema, Autor, Datum und Lesezeit, und das Thema führt zur Themenseite mit den wichtigsten Artikeln.
Seite 43 von 121
Ältere Artikel im Archiv.
Diese Seite listet die Artikel 1.009 bis 1.032 des Archivs, neueste zuerst.
Nach Thema lesen
Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnieren- Autor: Jesse Klotz
Vertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Referenzkunden Einwilligung: Was Sie vor der Nennung schriftlich brauchen
Referenzkunden Einwilligung richtig einholen: Inhalt der schriftlichen Zustimmung, Widerruf nach Art. 7 DSGVO und Checkliste vor jeder Nennung.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Reziprozität im Verkauf: Wie eine Vorleistung Gespräche öffnet
Reziprozität im Verkauf: Wie eine kleine, echte Vorleistung ein Gespräch öffnet, wie Sie sie fair einsetzen und wann sie den Einkauf eher abschreckt.
Autor: Johannes KraussKommunikation5 Min. Lesezeit
Rhetorik nach Aristoteles: Ethos, Pathos und Logos im Vertrieb
Aristoteles nennt drei Mittel der Überzeugung: Ethos, Pathos und Logos. So setzen Sie sie im Erstgespräch ein, mit Beispiel, Tabelle und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Sales Consultant: Strategien für Umsatzsteigerung und Kundenbindung
Entdecken Sie als Sales Consultant wirksame Strategien zur Umsatzsteigerung und Kundenbindung - Jetzt lesen und erfolgreich durchstarten!
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Sales Engagement: Strategien für Kundenbindung im Vertrieb
Sales Engagement bedeutet, Interessenten über mehrere Kanäle in einer festen Abfolge anzusprechen. So bauen Sie die Sequenz auf, mit Beispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Sandler-Verkaufssystem: Was im Vertrieb wirklich trägt
Das Sandler-Verkaufssystem im Überblick: Welche Ideen im B2B-Vertrieb tragen, etwa die Vereinbarung vor dem Gespräch, und wo der Ansatz an Grenzen stößt.
Autor: Vanessa Osorio3 Min. Lesezeit
Scarcity Bias im Verkauf: Knappheit ehrlich nutzen
Scarcity Bias im Verkauf: Warum knappe Plätze wirken, wann echte Knappheit hilft und warum erfundene Fristen irreführend sind. Mit Checkliste und Beispiel.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Knappheit im Angebotsgespräch: Wann sie ehrlich wirkt
Knappheit im Angebotsgespräch nutzen, ohne zu täuschen: Wann ein echter Liefertermin wirkt und wann eine erfundene Frist schadet. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Schmerzpunkte vs. Gain Points: Was Käufer zum Termin bewegt
Schmerzpunkt oder Gain Point: Welcher Nutzen den Einkäufer zum Termin bewegt, mit Sätzen fürs Telefon, einem Praxisbeispiel und den Grenzen.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Silent Close im Verkauf: Wann Schweigen den Abschluss bringt
Silent Close heißt, nach Preis oder Angebot bewusst zu schweigen, bis der Kunde spricht. So nutzen Sie die Pause bei Einwänden und erkennen die Grenzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Gesprächseröffnung im Verkauf: Der Einstieg, der Gespräche öffnet
Gesprächseröffnung im Verkauf: Drei Sätze für den Einstieg am Telefon, Small Talk mit klarer Grenze und ein Praxisbeispiel aus dem B2B-Erstkontakt.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
S.M.A.R.T. Selling: Strategien für effizientes Verkaufsmanagement
Entdecken Sie effiziente Strategien für effektives Verkaufsmanagement mit S.M.A.R.T. Selling.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Listung im Handel: So gelingt der Einstieg bei Category Managern
Eine Listung im Handel gelingt mit einer Kalkulation, die der Einkäufer selbst prüfen kann. So bereiten Sie den Termin mit dem Category Manager vor.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Sommerloch im Vertrieb: Termine im Juli und August planen
Im Sommerloch sinkt meist die Erreichbarkeit der Entscheider, nicht die Nachfrage. So planen Sie Termine für Juli und August mit Vorlauf und Annahmen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung3 Min. Lesezeit
Staffelbonus: Vorteile, Auswirkungen für Unternehmen
Entdecken Sie die Vorteile des Staffelbonus und seine Auswirkungen auf Ihr Unternehmen. Machen Sie Ihren Betrieb zukunftssicher.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Start-up-Vertrieb: Die ersten Kunden per Gespräch gewinnen
Start-up-Vertrieb beginnt mit enger Zielgruppe, Erstgesprächen und einem Pilot. So lernen Sie schnell, was Kunden zahlen. Mit Beispiel und Rechnung.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Status-Quo-Bias im Verkauf: Warum Kunden bei allem bleiben
Der Status-Quo-Bias lässt Kunden beim Bisherigen bleiben. So machen Sie die Kosten des Nichtstuns sichtbar, ohne Druck aufzubauen, und führen zum Termin.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Storyselling: Mit Geschichten statt Funktionen überzeugen
Storyselling stellt Problem und Ergebnis vor die Funktionen. So bauen Sie eine kurze Geschichte fürs Erstgespräch, mit Beispiel und Grenzen im B2B.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Qualifizierte Leads im B2B: Kriterien und Ablauf
Ein qualifizierter Lead hat Bedarf, Budget, Entscheider und einen Anlass. So prüfen Sie Leads vor dem Gespräch und sparen Vertriebszeit.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Selling Center im B2B: Wer auf Ihrer Seite am Verkauf mitwirkt
Ein Selling Center ist das Team auf Anbieterseite, das einen größeren B2B-Verkauf führt. So verteilen Sie Rollen, Fristen und Übergaben.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Verhandlung vorbereiten: Ziele, Alternativen und Rollen
So bereiten Sie eine B2B-Verhandlung vor: Ziel, Untergrenze, Alternativen und Rollen im Team. Mit Checkliste, Rechenbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing3 Min. Lesezeit
Suchmaschinenwerbung (SEA) für B2B: Was Anzeigen leisten
Suchmaschinenwerbung (SEA) bringt Anfragen von Menschen, die gerade suchen. So rechnen Sie Klickpreis, Anfragequote und Termin und sehen die Grenzen.
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing2 Min. Lesezeit
Superkraft: 5 transformative Anwendungsfaelle und Tools fuer Marketing Profis
Superkraft: Entdecken Sie die 5 transformierenden Anwendungsfälle und Tools für Marketing-Profis.
Autor: Jesse Klotz
Das Wissen haben Sie. Die Termine vereinbaren wir.
Kein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
Ihr nächster Schritt
Startklar- 01Testprojekt konfigurieren60 Sekunden
- 02Gespräch mit Jesse Klotz15 Minuten
- 03Zielgruppe und Leitfadengemeinsam
- 04Erste bestätigte Termineim Kalender
Lieber anrufen?+49 8191 93759-00