Vertriebsführung3 Min. Lesezeit
Tandem-Vertrieb: Effiziente Strategien für gemeinsame Verkaufserfolge
Entdecken Sie effiziente Strategien für Tandem-Vertrieb und erzielen Sie gemeinsame Verkaufserfolge.
Autor: Johannes KraussArchiv · Seite 44 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 44.
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Vertriebsführung2 Min. Lesezeit
Team Selling: Wann ein Fachexperte ins Erstgespräch gehört
Team Selling heißt, einen Fachexperten gezielt ins Erstgespräch zu holen. Wann das die Terminquote hebt, wie Sie ihn vorbereiten und wann es Zeit kostet.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telefonmarketing im B2B: Outbound oder Inbound wählen
Telefonmarketing im B2B läuft ausgehend oder eingehend. So wählen Sie den Weg nach Zielgruppe und Anlass und rechnen die Kosten je Termin.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telefonverkauf im B2B: Bedeutung für Unternehmen und Kunden
Telefonverkauf erreicht Entscheider schnell und kostet je Kontakt weniger als ein Besuch. Wir zeigen Bedeutung, Gesprächsablauf, Rechnung und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telemarketing B2B: Strategien für mehr Erfolg
Telemarketing im B2B planen: Kampagne in vier Wochen, Kosten je Termin als Tabelle, Anrufzeiten und die Frage, wann ein Dienstleister sich nicht lohnt.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telemarketing Definition: Was es ist und wann es im B2B wirkt
Telemarketing ist Werbung und Vertrieb über das Telefon. Wir erklären Arten, Abgrenzung, rechtliche Grenzen und die Fälle, in denen es im B2B nicht wirkt.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Telemarketing Gegenskript: Effektive Strategien für Kundeninteraktionen
Telemarketing-Gegenskript: Antworten auf 8 typische Reaktionen am Telefon, Aufbau in 5 Schritten, Rechnung, Praxisfall und Grenzen des Skripts.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telesales im B2B: Unterschied zu Telemarketing und Wirkung auf den Vertrieb
Telesales verkauft am Telefon bis zum Abschluss, Telemarketing bereitet vor. Wir zeigen den Unterschied, die Wirkung auf den Vertrieb und die Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Testabschlussfragen im B2B: Beispiele, Fehler und wann sie wirken
Testabschlussfragen prüfen, ob der Kunde den nächsten Schritt will. Wir zeigen Beispiele, typische Fehler und die Fälle, in denen sie bremsen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Touchpoints im B2B-Kaufprozess: Analyse je Rolle und Optimierung
Touchpoints im B2B-Kaufprozess: Kontakte je Rolle zählen, verlorene Interessenten finden und mit einem Erfassungsblatt starten. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Trade-off-Technik: Preisargumente mit Gegenleistung im B2B
Mit der Trade-off-Technik geben Sie beim Preis nur gegen Gegenleistung nach. Wir zeigen Schritte, eine Rechnung zu Rabatt und Zahlungsziel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Tür-zu-Tür-Verkauf im B2B: Ablauf, Nutzen und Grenzen
Der Tür-zu-Tür-Verkauf im B2B bringt den Vertrieb an den Standort des Kunden. So planen Sie Route und Besuch, mit Beispiel, Rechnung und klaren Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Kontrastprinzip im Verkauf: Wirkung, Beispiel und Grenzen
Das Kontrastprinzip im Verkauf stellt Ausgangslage und Lösung nebeneinander. So bauen Sie einen fairen Vergleich mit Beispiel, Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Verdecktes Angebot: Grundlagen und rechtliche Aspekte im deutschen Recht
Verdecktes Angebot: Entdecken Sie die Grundlagen und rechtlichen Aspekte im deutschen Recht.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verhandlungsstrategie im Vertrieb: Plan für Ziel, Spielraum und Abschluss
Eine Verhandlungsstrategie legt Ziel, Spielraum und Zugeständnisse vor dem Gespräch fest. So planen Sie den Abschluss Schritt für Schritt im Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Verhandlungstaktik: Sechs Taktiken und wie Sie darauf reagieren
Anker, Zug um Zug, Salamitaktik und Nachtreten erkennen Sie früh. So antworten Sie im Einkauf ruhig und mit klaren Sätzen, ohne selbst zu taktieren.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung2 Min. Lesezeit
Verhandlungstrick: Alternativfrage statt Ja oder Nein in der Abschlussphase
Die Alternativfrage führt in der Abschlussphase zur Entscheidung. Formulierungen, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Technik im B2B-Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufsberatung: Was sie leistet und wann sie sich lohnt
Verkaufsberatung prüft Ablauf, Gespräche und Zahlen und legt einen Plan mit Messgrößen fest. Was sie leistet und wann sie sich lohnt im Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Sales Intelligence: Daten, mit denen Vertriebsteams Zielkunden auswählen
Sales Intelligence sammelt Daten über Firmen und Entscheider, um Zielkunden auszuwählen. Welche Daten taugen und welche Quellen Sie prüfen müssen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufsmethoden im Vergleich: SPIN, Challenger und Lösungsverkauf
Verkaufsmethoden wie SPIN Selling, The Challenger Sale und Lösungsverkauf unterscheiden sich im Ablauf. Vergleich, Praxisbeispiel und Grenzen im Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Verkaufsplan erstellen: Ziele, Segmente, Kanäle und Kennzahlen
Ein Verkaufsplan legt Ziele, Zielsegmente, Kanäle und Kennzahlen für ein Quartal fest. Mit Rückrechnung, Vorlage, Praxisfall und Grenzen des Plans.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Verkaufsplan: Strategien für nachhaltigen Vertriebserfolg
Entdecken Sie, wie Sie mit einem effektiven Sales-Plan langfristigen Vertriebserfolg erzielen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufsrhetorik: Sätze für den Erstkontakt im B2B
Verkaufsrhetorik im B2B beginnt mit dem ersten Satz. Welche Formulierungen Anlass und Frage verbinden, mit Zahlen aus der Praxis und klaren Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufstechniken im B2B: SPIN, Challenger, Bedarfsfragen
Verkaufstechniken im B2B reichen von Bedarfsfragen bis SPIN und Challenger. Welche Technik zu welchem Gespräch passt, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes Krauss
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