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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
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Smarketing verbindet Vertrieb und Marketing über gemeinsame Kennzahlen, eine klare Übergabe und ein Service Level Agreement. So gehen Leads nicht verloren.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Vertrieb und Marketing zusammenarbeiten können, um den Unternehmenserfolg zu maximieren.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Vertriebsaußendienst im B2B: Tagesablauf, Rechnung zu Fahrzeit und Termindichte, Praxisfall, Herausforderungen und Checkliste für die Tourenwoche.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Der Innendienst entscheidet über Angebote, Termine und Bestandskunden. Drei Stellschrauben mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste für mehr Abschlüsse.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Rückschläge im Vertrieb werden erst zu Erfolgsfaktoren, wenn Sie Absagen zählen und Ursachen trennen. Auswertung, Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Vier Formulierungen kosten in der Telefonakquise Termine. Was Sie stattdessen sagen, welche Rechnung dahintersteckt und wann Telefonakquise nicht passt.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebserfolg steigern heißt, Leads zu qualifizieren, Gespräche zu strukturieren und nachzufassen. Drei Stellschrauben mit Rechnung und Beispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Zehn typische Vertriebsfehler kosten Umsatz, von unvorbereiteten Terminen bis zur fehlenden Nachfassung. Jede Lektion mit konkreter Gegenmaßnahme.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Ein Vertriebsleiter plant Ziele, führt das Team und verantwortet die Pipeline. Aufgaben, Kennzahlen und Grenzen der Rolle mit Rechenbeispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Vertriebsmindset stärken mit sechs Strategien: Haltung, Routine und Messung, mit Praxisbeispiel, Beispielrechnung und klaren Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die neuesten Trends und Entwicklungen im Vertrieb. Optimieren Sie Ihre Strategien für den Erfolg von morgen.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Video-Ads im B2B planen: Zielgruppe, Länge, Angebot am Ende, Rechnung je Termin und Grenzen. KRAUSS schaltet und steuert Anzeigen. Mit Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch8 Min. Lesezeit
Steigern Sie Ihre Vertriebskompetenz mit unseren 10 essenziellen Tipps für Vertriebsanfänger. Werden Sie jetzt zum Profi und erreichen Sie Ihre Ziele!
Autor: Johannes KraussKaltakquise14 Min. Lesezeit
Meistern Sie die Kunst der Kaltakquise und steigern Sie Ihren Erfolg. Lernen Sie effektive Strategien und Tipps, um sofort durchzustarten!
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Vertriebsvorlagen für KMU: Gesprächsleitfaden, Angebot, Nachfassen, Wochenreport und Pipeline. Welche Vorlagen Sie zuerst brauchen und wann keine reicht.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Welche Wörter im Verkaufsgespräch Vertrauen schaffen und wann sie schaden.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecke, wie Zopa in der Verhandlung deinen Verhandlungsprozess optimiert. Lerne, effektive Strategien anzuwenden und erfolgreich zu verhandeln.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb3 Min. Lesezeit
KI im Vertrieb einsetzen: 5 Aufgaben mit Prüfregel, Einführung in 6 Schritten, Zeitrechnung, Praxisfall und Fälle, in denen KI nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKI im Vertrieb3 Min. Lesezeit
KI Selling nutzt Künstliche Intelligenz für Recherche, Ansprache und Auswertung. Wir zeigen, wo das im B2B Zeit spart und wo der Mensch bleiben muss.
Autor: Jesse KlotzKI im Vertrieb4 Min. Lesezeit
KI Selling im B2B: Wo KI im Vertrieb Zeit spart, eine Rechnung zur Vorbereitung, Schritte zum Start und wann Sie sie nicht einsetzen sollten.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Kaltakquise im B2B und B2C unterscheidet sich rechtlich deutlich. Was § 7 UWG und die DSGVO für Telefon, E-Mail und Post verlangen, mit Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise7 Min. Lesezeit
Vermeide die 9 häufigsten Fehler bei der Neukundenakquise. Optimiere deine Strategie und gewinne mehr Kunden mit unseren praktischen Tipps.
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung7 Min. Lesezeit
Terminvorschläge formulieren: zwei, höchstens drei Zeiten, sechs Angaben, Alternativfrage am Telefon, Mustertext, Rechnung und Praxisfall für B2B.
Autor: Jesse Klotz9 Min. Lesezeit
Entdecke die 10 goldenen Regeln für gute Teamarbeit. Stärkung des Zusammenhalts im Team garantiert Erfolg.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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