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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Ein Preisgespräch gelingt, wenn Sie den Problemwert vor den Preis stellen. Fragen, Gesprächsreihenfolge und Grenzen der Methode im B2B im Überblick.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Ein Preisnachlass senkt den Gewinn stärker, als die Zahl vermuten lässt. Wir zeigen die Rechnung mit Annahmen, eine Rabattregel und passende Fälle.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Price Capturing misst, wie viel vom Listenpreis beim Verkauf ankommt. Wir zeigen die Kennzahl, typische Preisabflüsse und einen Weg, sie zu schließen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Preistaktiken wie Staffelung, Bundling und Ankerpreise machen Angebote verständlich. Wo sie kippen und welche Grenzen gelten, zeigen wir hier.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Preisverhandlung oder Preisverteidigung Ihren Geschäftserfolg steigern können. Erfahren Sie mehr und optimieren Sie Ihre Strategie!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch9 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Strategien für erfolgreiche Preisverhandlungen. Setzen Sie unsere Tipps um und erzielen Sie beeindruckende Verhandlungserfolge!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, wie Sie den wahren Wert Ihres Produkts effektiv kommunizieren und Ihre Kunden überzeugen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch11 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Strategien erfolgreicher Verkäuferinnen und steigern Sie Ihren Verkaufserfolg.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Psychologie im Verkaufsgespräch: fünf Wirkprinzipien für Erstgespräche am Telefon, mit Beispielsätzen, Grenzen und einer Checkliste für den Einstieg.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die Psychologie hinter dem Porsche-Kauf und lernen Sie die Kunst des Premium-Vertriebs kennen. Tauchen Sie ein und erfahren Sie mehr!
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing7 Min. Lesezeit
Entdecke, wie du mit Pull-Marketing den Werbemarkt der Zukunft optimal nutzt. Lass dich inspirieren und starte jetzt deine erfolgreiche Marketingstrategie!
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie, warum Push-Marketing entscheidend ist. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Zielgruppe aktiv ansprechen und den Erfolg steigern können.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise2 Min. Lesezeit
Impressum Pflicht für Ihre Website und Geschäftsbriefe: Welche Angaben § 5 DDG und § 35a GmbHG verlangen und wo Akquise-Mails sie brauchen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Rechtssicheres Online-Marketing im B2B: Was § 7 UWG für Anrufe, E-Mails und Anzeigen verlangt und welche Einwilligung vor dem ersten Kontakt nötig ist.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Im Buying Center entscheiden mehrere Rollen über einen Kauf. Wer die Rollen kennt, erreicht Gatekeeper und Entscheider gezielt, mit Tabelle und Beispiel.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Absagen gehören zum Vertrieb. Eine feste Auswertung nach jeder Absage zeigt, was sich ändern muss. Mit Vorlage, Rechenbeispiel und Grenzen der Methode.
Autor: Vanessa OsorioVertriebsführung3 Min. Lesezeit
Salesplan oder Sellingplan: Sellingplan ist kein üblicher Begriff. Was ein Vertriebsplan enthält, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Planung.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Scheinselbstständigkeit bei Vertriebspartnern erkennen: Weisung, Eingliederung und Statusfeststellung nach § 7 SGB IV, mit Prüfliste. Keine Rechtsberatung.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Schlagfertigkeit im Vertrieb: Vier Antworten auf typische Einwände am Telefon, eine Tabelle mit Sätzen und ein Praxisbeispiel. Wo sie nicht reicht.
Autor: Vanessa OsorioVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Schlüsselqualifikationen im Vertrieb: Sechs Fähigkeiten, die Termine und Abschlüsse tragen, mit Prüfpunkten für Einstellung und Training. Mit Beispiel.
Autor: Johannes KraussB2B-Marketing8 Min. Lesezeit
Entdecke die besten SEO-Tipps für 2025 und starte erfolgreich deine Online-Präsenz. Lass dich inspirieren und setze jetzt deine Strategie um!
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing8 Min. Lesezeit
Steigere Deine Sichtbarkeit mit unserer ultimativen Anleitung zur Optimierung. Entdecke effektive Strategien und setze sie sofort um!
Autor: Jesse KlotzB2B-Marketing9 Min. Lesezeit
Erreiche deine Zielgruppe mit Social-Media-Videos! Entdecke effektive Strategien und Tipps, um deine Reichweite zu maximieren.
Autor: Jesse KlotzLinkedIn und Social Selling3 Min. Lesezeit
Social Selling heißt, Entscheider auf LinkedIn mit begründeter Anfrage anzusprechen und erst danach ein Gespräch vorzuschlagen. So nutzen Sie das Netzwerk.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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