Kommunikation8 Min. Lesezeit
Sprache formen: Wie Worte unsere Welt beeinflussen
Entdecke, wie die Macht der Sprache unsere Welt gestaltet. Lerne, Worte effektiv zu nutzen und Einfluss zu gewinnen.
Autor: Jesse KlotzArchiv · Seite 54 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 54.
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Kundenbindung3 Min. Lesezeit
Kundenbeziehungen im B2B: Bestandskunden halten und reaktivieren
Kundenbeziehungen im B2B bleiben stabil mit Ansprechpartner, Anlass und Nutzen. So reaktivieren Sie ruhende Kunden am Telefon, mit Beispiel und Rechnung.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Storytelling-Techniken für erfolgreichen Verkauf nutzen
Entdecken Sie effektive Storytelling-Techniken, um Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Lassen Sie sich inspirieren und verwandeln Sie Ihre Verkaufsstrategie!
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufsgespräch ohne Improvisation: Struktur statt Zufall
Ein Verkaufsgespräch braucht Struktur vom Einstieg bis zum nächsten Schritt. So bleibt Raum für Anpassung, mit Praxisbeispiel, Rechnung und Grenzen im B2B.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Vertriebskommunikation: Fragen, Zuhören und Nutzen am Telefon
Vertriebskommunikation wirkt, wenn Sie fragen, zuhören und einen nächsten Schritt festlegen. So steigt die Terminquote, mit Praxisbeispiel und Rechnung.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Social Media Marketing B2B: Anzeigen, Kanäle und Termine im Vergleich
Social Media Marketing B2B: welche Kanäle passen, wann Anzeigen Termine bringen und wann nicht. Mit Vergleich, Praxisbeispiel und Checkliste für den Start.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Zielgespräch mit Vertriebsmitarbeitern: Ablauf, Fragen und Zielwerte
Zielgespräch mit Vertriebsmitarbeitern: 45 Minuten Ablauf, Zielkette aus Gesprächen, Terminen und Abschlüssen, Fragen und Checkliste mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Halo-Effekt im Vertrieb: Wirkung nutzen und Fehler bei Leads vermeiden
Halo-Effekt im Vertrieb: wie Referenzen wirken, wie der Effekt Lead-Bewertungen verzerrt und welche festen Kriterien dagegen helfen. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Bedarfsanalyse im B2B: Die 5 Fragen, die den Bedarf zeigen
Fünf Fragen zeigen im B2B, ob ein Bedarf besteht, wer entscheidet und bis wann. Wir erklären sie, eine Rechnung zum Nutzen und die Fälle ohne Bedarf.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Erfolgreicher Verkäufer im B2B: Die Eigenschaften, die im Termin zählen
Im B2B zählen Zuhören, Vorbereitung, Ausdauer und Klarheit mehr als Redegewandtheit. Wir zeigen Eigenschaften, eine Rechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertriebsstrategien im B2B: Vier Wege zu planbarem Umsatz
Vier Vertriebsstrategien im B2B: Telefon, Empfehlungen, Bestandskunden und Nachfassen nach Messen. Wir zeigen Tempo, Umsatzrechnung und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Value Selling im B2B: Ablauf, Beispiel und Grenzen
Value Selling begründet den Preis über den messbaren Nutzen des Kunden. So finden Sie die Kennzahl, rechnen den Effekt vor und erkennen die Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Value Selling im B2B-Vertrieb: Nutzen statt Preis verkaufen
Value Selling stellt den messbaren Nutzen vor den Preis. Drei Fragen, eine Nutzenkette, ein Praxisbeispiel und die Grenzen der Methode im B2B-Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Wortwahl im Verkauf: Formulierungen, die Gespräche weiterbringen
Gezielte Wortwahl im Verkauf zeigt sich in klaren Anlässen, offenen Fragen und Sätzen ohne Floskeln. Beispiele für Erstkontakt und Telefon zum Übernehmen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Harvard-Konzept im Vertrieb: Verhandeln nach Interessen statt Positionen
Das Harvard-Konzept verhandelt über Interessen statt Positionen. So nutzen Sie es im Vertrieb, mit Beispiel, Checkliste und den Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Metaphern und Analogien im Verkauf: Erklärungen, die im Gespräch wirken
Eine gute Analogie macht einen komplexen Nutzen in einem Satz verständlich. So finden Sie passende Bilder, prüfen sie und setzen sie im Gespräch ein.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch10 Min. Lesezeit
Verkaufserfolg steigern: Effektive Verhandlungsstrategien
Steigern Sie Ihren Verkaufserfolg mit den besten Verhandlungstechniken. Entdecken Sie effektive Strategien, die den Unterschied machen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Top-Vertrieb: Routinen, Kennzahlen und Gesprächsqualität
Top-Vertrieb entsteht aus festen Routinen, wenigen Kennzahlen und geprüften Gesprächen. Welche Werte Sie wöchentlich messen und wo Routinen kippen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch11 Min. Lesezeit
Verkaufsexzellenz: Erfolgsstrategien wissenschaftlich fundiert
Entdecken Sie, wie wissenschaftliche Erkenntnisse den Weg zu Verkaufsexzellenz ebnen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufspsychologie im Vertriebsalltag: Drei Routinen
Verkaufspsychologie im Vertriebsalltag wirkt durch feste Routinen: Vorbereitung, Gesprächsnotiz, Wiedervorlage. Drei Routinen mit Zahlen und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Verkaufsworte: Welche Wörter im Gespräch Abstand schaffen
Verkaufsworte im B2B sind sachliche Begriffe, die der Einkäufer aus seinem Alltag kennt. Welche Wörter tragen und welche Floskeln Sie streichen sollten.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess1 Min. Lesezeit
Zukunft des Vertriebs: Kapazität und Zeit im B2B
Die Zukunft des Vertriebs entscheidet sich an Kapazität: Wer Zeit für Gespräche hat, gewinnt Termine. Herausforderungen, Chancen und Grenzen mit Zahlen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Was ist Vertrieb? Aufgaben, Bedeutung und Kennzahlen
Vertrieb ist alles zwischen Angebot und Auftrag. Aufgaben, Unterschied zu Verkauf, eine Umsatzrechnung mit Beispiel und die Kennzahlen für die Steuerung.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertrieb für Einsteiger: Die ersten vier Wochen
Vertrieb für Einsteiger in vier Wochen: Zielliste, Erstgespräch in fünf Schritten, Einwände, Nachfassen und die Zahlen, die Sie ab der ersten Woche messen.
Autor: Johannes Krauss
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