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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenVerkaufsgespräch15 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Tipps und Tricks für den erfolgreichen Vertrieb! Lernen Sie, wie Sie Ihre Verkaufstechniken optimieren und mehr Kunden gewinnen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Was ist ein CRM-System? Definition, Funktionen und drei Arten im Überblick, Rechnung zum Nutzen im Vertrieb, Praxisfall und wann eine Tabelle reicht.
Autor: Jesse Klotz5 Min. Lesezeit
Was ist ein Distributor? Aufgaben, Abgrenzung zum Großhändler und der Weg, als Hersteller Distributoren als Neukunden zu gewinnen, mit Rechenbeispiel.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch5 Min. Lesezeit
Was macht einen guten Verkäufer aus? Fünf Fähigkeiten im B2B mit Gesprächsmerkmal und Übung, eine Beispielrechnung in Euro, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Wie bekomme ich Aufträge für meine Firma? Fünf Wege im Vergleich, Rückwärtsrechnung zu den Kontakten, Praxisfall und wann welcher Weg nicht passt.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung6 Min. Lesezeit
Wie gewinne ich neue Kunden im B2B? Fünf Wege im Vergleich, Rückwärtsrechnung bis 6 Aufträge, Kostengrenze je Termin, zwei Praxisfälle und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Erstkontakt in der Kaltakquise: Wie viele Wählversuche Sie planen, wie Sie am Empfang vorbeikommen und was Vorbereitung kostet. Mit Rechnung.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Am Telefon erreichen Sie Neukunden mit geplanten Anrufzeiten, festem Versuchsrhythmus und einem Weg am Vorzimmer vorbei. Rechnung, Grenzen, Checkliste.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die besten Call Center in Deutschland! Erfahren Sie alles Wichtige über Service, Qualität und Auswahl im umfassenden Guide.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung4 Min. Lesezeit
Outbound-Anrufe bei Bestandskunden: Ablauf in fünf Schritten, Recht nach UWG § 7, Praxisbeispiel mit Quoten und Grenzen. Stand Oktober 2026.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
Outbound-Telefonie im B2B: Definition, Technik von Preview bis Predictive Dialer im Vergleich, Rechnung zu Wählversuchen je Stunde und Grenzen der Methode.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Persönliche Ziele im Vertrieb: zehn Beispiele mit Zahl und Frist, Rechnung vom Jahresziel zum Tagesziel und Fälle, in denen Zahlenziele schaden.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Beispiele für strategische Vertriebsziele und optimieren Sie Ihr Sales Management für nachhaltigen Erfolg!
Autor: Johannes KraussTerminvereinbarung6 Min. Lesezeit
Telefonischen Termin vereinbaren im B2B: Ablauf in vier Schritten, Sätze für Einstieg und Alternativfrage.
Autor: Sandra BrüstleTerminvereinbarung5 Min. Lesezeit
Termin am Telefon vereinbaren: Gesprächsaufbau in vier Schritten mit Formulierungen, Muster, Beispielrechnung, Grenzen und Checkliste für den B2B-Alltag.
Autor: Jesse KlotzTerminvereinbarung3 Min. Lesezeit
Geschäftstermine vereinbaren: Ablauf eines Anrufs, Rechnung zu den Kosten je Termin, Praxisfall zur doppelten Bestätigung, Checkliste und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Verbesserungsvorschläge für Vertrieb! Strategien zur Umsatzsteigerung, die Ihren Erfolg im Geschäft fördern.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie die wichtigsten Vertrieb Aufgaben und Ziele für erfolgreichen Verkauf. Optimieren Sie Ihre Strategien und steigern Sie Ihren Umsatz jetzt!
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Vertriebsziele definieren im B2B: Zielebenen, Rechnung vom Umsatz zu Terminen, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die Zielplanung.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien, um Vertriebsziele zu erreichen und Ihren Verkaufserfolg zu steigern. Tipps, die wirklich wirken!
Autor: Johannes KraussVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Formulierung von Vertriebszielen. Setzen Sie klare Verkaufsziele und steigern Sie Ihren Erfolg im Vertrieb!
Autor: Johannes KraussVertriebsführung7 Min. Lesezeit
Lerne, wie du Vertriebsziele SMART definierst! Entdecke effektive Strategien für messbaren Erfolg und steigere deine Vertriebsergebnisse.
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Entdecken Sie, wie Sie realistische Vertriebsziele setzen, um mehr Erfolg zu erzielen. Optimieren Sie Ihre Strategie für nachhaltigen Wachstum!
Autor: Johannes KraussKaltakquise8 Min. Lesezeit
Entdecken Sie 11 Insider-Tipps für erfolgreiche Kaltakquise-Gespräche am Telefon. Steigern Sie Ihre Effektivität mit bewährten Strategien!
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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