Kaltakquise: Artikel, Seite 2.

Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2025. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.

1. 4 Min. Lesezeit

   Messe-Akquise: Messekontakte schnell in Termine wandeln

   Messe-Akquise in drei Phasen: Vorbereitung am Stand, Erfassung der Kontakte und Nachtelefonieren binnen 14 Tagen, mit Praxisbeispiel und Grenzen.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
2. 3 Min. Lesezeit

   Aufträge finden: Strategien für Akquise und Wachstum

   Aufträge finden im B2B: Ausschreibung, Empfehlung oder Telefonakquise im Vergleich, Rechnung zum Aufwand je Auftrag, Praxisfall und Grenzen.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
3. 4 Min. Lesezeit

   C-Level Ansprache: Anleitung, wie Sie Entscheider überzeugen

   C-Level im B2B ansprechen: Wie Sie Geschäftsführung und Vorstand im Erstkontakt erreichen, was sie hören wollen und wann der Weg nicht passt.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
4. 3 Min. Lesezeit

   Connect Call: Warum der Vertrieb neue Leads unbedingt anrufen sollte

   Connect Call im B2B: Warum der Anruf am selben Tag zählt, Ablauf in vier Schritten, Rechnung zur Anrufzeit, Praxisfall und wann eine Mail reicht.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
5. 2 Min. Lesezeit

   Akquiseanruf am Telefon: Ablauf, Einstieg und rechtliche Grenze

   Ein Akquiseanruf folgt einem klaren Ablauf: Einstieg, Bedarfsfrage, Terminvorschlag. So gelingt er, mit Praxiszahlen und der Rechtslage nach § 7 UWG.

   Autor: Johannes Krauss02.02.2025
6. 3 Min. Lesezeit

   Cold Calling mit emotionalen Triggern: Gespräche öffnen

   Emotionale Trigger im Cold Calling: welche Einstiege Gespräche öffnen, wann sie übertreiben und wie Sie die Gesprächsquote messen. Mit Praxisbeispiel.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
7. 6 Min. Lesezeit

   Gatekeeper-Script: Beispielsätze für den Einstieg am Telefon

   Gatekeeper-Script mit Beispielsätzen: vier Bausteine, Formulierungen je Zielgruppe, Triggerwörter, Rechnung, Praxisfall und Checkliste. Stand 10/2026.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
8. 3 Min. Lesezeit

   Gatekeeper-Gespräch: Abbruch Vermeiden mit Strategien für Kommunikation

   Gatekeeper legen nach 15 Sekunden auf, wenn der Anlass fehlt. Fünf Abbruchgründe mit Korrektur, Rechnung zur Abbruchquote, Praxisfall, Grenzen.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
9. 4 Min. Lesezeit

   Gatekeeper überwinden im B2B: Was beim Anruf erlaubt ist

   Darf man im B2B-Telefonat am Gatekeeper vorbei zum Entscheider? Was § 7 UWG verlangt, wo die Grenze zur Täuschung liegt und wie Sie fair durchkommen.

   Autor: Jesse Klotz02.02.2025
10. 3 Min. Lesezeit

    Kaltes Anrufen Verboten: Richtlinien für effektive Kundenakquise

    Kaltes Anrufen verboten? Im B2B bei mutmaßlicher Einwilligung erlaubt, bei Verbrauchern nicht. Prüfung, Rechnung, Praxisfall. Keine Rechtsberatung.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
11. 3 Min. Lesezeit

    Kunden akquirieren: Strategien für nachhaltiges Wachstum

    Kunden akquirieren im B2B: Welcher Kanal bei welcher Zielgruppe trägt, Rechnung je Kanal, Praxisfall und die Fälle, in denen Akquise sich nicht lohnt.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
12. 5 Min. Lesezeit

    Entscheider finden mit Sales Navigator und Datenbanken

    Entscheider hinter dem Gatekeeper finden: Sales Navigator, Datenbanken, Zentrale und Impressum im Vergleich, mit Rechnung, Praxisfall und Prüfschritten.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
13. 2 Min. Lesezeit

    Akquisekosten senken: Sechs Hebel mit Rechnung

    Akquisekosten senken heißt, die Kosten je Neukunde zu drücken. Wir zeigen sechs Hebel, ihre Wirkung in einer Rechnung und wann ein Hebel nichts bringt.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
14. 4 Min. Lesezeit

    Outbound Vertrieb: Strategie, Kanäle und Kennzahlen im B2B

    Outbound Vertrieb im B2B: sechs Schritte von der Zielliste bis zum Termin, Kanäle im Vergleich, Kennzahlen je Termin und die Grenzen der Methode.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
15. 3 Min. Lesezeit

    Telefonmarketing im B2B: Outbound oder Inbound wählen

    Telefonmarketing im B2B läuft ausgehend oder eingehend. So wählen Sie den Weg nach Zielgruppe und Anlass und rechnen die Kosten je Termin.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
16. 3 Min. Lesezeit

    Telefonverkauf im B2B: Bedeutung für Unternehmen und Kunden

    Telefonverkauf erreicht Entscheider schnell und kostet je Kontakt weniger als ein Besuch. Wir zeigen Bedeutung, Gesprächsablauf, Rechnung und Grenzen.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
17. 3 Min. Lesezeit

    Telemarketing B2B: Strategien für mehr Erfolg

    Telemarketing im B2B planen: Kampagne in vier Wochen, Kosten je Termin als Tabelle, Anrufzeiten und die Frage, wann ein Dienstleister sich nicht lohnt.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
18. 3 Min. Lesezeit

    Telemarketing Definition: Was es ist und wann es im B2B wirkt

    Telemarketing ist Werbung und Vertrieb über das Telefon. Wir erklären Arten, Abgrenzung, rechtliche Grenzen und die Fälle, in denen es im B2B nicht wirkt.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
19. 4 Min. Lesezeit

    Telemarketing Gegenskript: Effektive Strategien für Kundeninteraktionen

    Telemarketing-Gegenskript: Antworten auf 8 typische Reaktionen am Telefon, Aufbau in 5 Schritten, Rechnung, Praxisfall und Grenzen des Skripts.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
20. 3 Min. Lesezeit

    Telesales im B2B: Unterschied zu Telemarketing und Wirkung auf den Vertrieb

    Telesales verkauft am Telefon bis zum Abschluss, Telemarketing bereitet vor. Wir zeigen den Unterschied, die Wirkung auf den Vertrieb und die Grenzen.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
21. 3 Min. Lesezeit

    Vertriebsentwicklungsgespräch: SDR-Rollen und Erfolgsstrategien

    SDR-Rolle im B2B: Aufgaben, Übergabe an den Vertrieb, Rechnung zur Besetzung, Praxisfall und die Fälle, in denen ein SDR nicht passt.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
22. 3 Min. Lesezeit

    Wie baue ich einen Kundenstamm auf: Effektive Strategien erfolgreich

    Kundenstamm im B2B aufbauen: Neukunden gewinnen und halten, Rechnung zur Abwanderung, Praxisfall, Checkliste und Fälle.

    Autor: Jesse Klotz02.02.2025
23. 13 Min. Lesezeit

    Effektive Telefonakquise: Vertriebserfolg nachhaltig steigern

    Steigern Sie Ihren Vertrieb mit effektiver Telefonakquise.

    Autor: Jesse Klotz02.01.2025
24. 4 Min. Lesezeit

    Telefonakquise im B2B: 6 Schritte zu mehr Terminen

    Telefonakquise im B2B in sechs Schritten: Zielliste, Gesprächsziel, Einstieg, Einwände, Dokumentation und Nachfassen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.

    Autor: Jesse Klotz02.01.2025