Kundenbindung8 Min. Lesezeit
Bestandskunden entwickeln: Strategien für langfristige Kundenbindung
Entdecken Sie, wie Sie Bestandskunden langfristig binden und Ihre Kundenbeziehungen stärken.
Autor: Johannes KraussArchiv · Seite 37 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 37.
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Kundenbindung7 Min. Lesezeit
Bestandskunden kontaktieren: Effektive Kommunikationsstrategien
Entdecken Sie effektive Strategien, um Bestandskunden erfolgreich zu kontaktieren und die Kundenkommunikation zu stärken.
Autor: Johannes KraussKundenbindung6 Min. Lesezeit
Bestandskunden-Marketing: Strategien zur Kundenbindung
Entdecken Sie effektive Bestandskunden-Marketing Strategien zur Kundenbindung und Umsatzsteigerung. Steigern Sie Ihren Umsatz noch heute!
Autor: Johannes KraussKundenbindung7 Min. Lesezeit
Bestandskunden Newsletter: Strategien für effektive Kundenbindung
Entdecken Sie effektive Strategien für Ihren Bestandskunden-Newsletter und binden Sie Ihre Kunden langfristig. Erfahren Sie mehr!
Autor: Johannes KraussKundenbindung7 Min. Lesezeit
Bestandskunden Pflege: Strategien für nachhaltige Kundenbindung
Entdecken Sie effektive Strategien für die Pflege Ihrer Bestandskunden und binden Sie sie langfristig an Ihr Unternehmen, jetzt!
Autor: Johannes KraussKundenbindung6 Min. Lesezeit
Bestandskunden Werbung: was erlaubt ist und was wirkt
Werbung an Bestandskunden per E-Mail, Telefon und Post: die vier Bedingungen nach § 7 UWG, ein Praxisbeispiel mit Rechnung und eine Checkliste.
Autor: Johannes KraussKundenbindung5 Min. Lesezeit
Bestandskundenakquise: so holen Sie Umsatz aus dem Bestand
Bestandskundenakquise führt Kunden mit einem konkreten Anlass zum nächsten Gespräch oder Auftrag. Ablauf, Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen kompakt.
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Bestandskundenmanagement: Ablauf, Kennzahlen und Grenzen
Bestandskundenmanagement steuert Kontakte, Anlässe und Abwanderung bestehender Kunden. So bauen Sie den Prozess auf, messen ihn und erkennen seine Grenzen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Bestandskundenvertrieb: Umsatz im Bestand gezielt steigern
Bestandskundenvertrieb verkauft Erweiterungen und Nachbestellungen an bekannte Kunden. Ablauf, Zusatzverkauf, Praxisbeispiel und die Fälle ohne Wirkung.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Bestätigungsfehler im Verkauf: Annahmen prüfen
Bestätigungsfehler im Verkauf: Annahmen über den Kunden prüfen, Gegenfragen stellen und Angebote vorbereiten. Mit Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Besuchsbericht schreiben: Aufbau, Beispiel und Zeitaufwand
Ein Besuchsbericht hält Gesprächsergebnis, Bedarf und nächsten Schritt fest. Aufbau, Praxisbeispiel, Zeitaufwand und die Fälle, in denen er nichts bringt.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Besuchsplanung im Vertrieb: Ziel, Route und Rhythmus
Besuchsplanung legt fest, welche Kunden wann mit welchem Ziel besucht werden. Ablauf, Routenbeispiel, Rechnung mit Fahrzeit und die Fälle ohne Nutzen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung4 Min. Lesezeit
Beziehungsmanager im Vertrieb: Aufgaben, Rollen und Grenzen
Ein Beziehungsmanager pflegt Kontakte zu Schlüsselkunden und stimmt den Vertrieb ab. Aufgaben, Abgrenzung zum Account Manager und Fälle ohne Passung.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Pencil Selling: Nutzen statt Merkmale im Verkaufsgespräch
Pencil Selling heißt, im Gespräch den Nutzen vor den Merkmalen zu zeigen. Übung mit dem Bleistift, Praxisbeispiel, Rechnung und Fälle ohne Passung.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Boomerang-Methode: Einwände aufnehmen und zurückgeben
Die Boomerang-Methode nimmt einen Einwand auf, fragt nach dem Hintergrund und dreht ihn in einen Grund zum Weiterreden. Ablauf, Beispiele und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen
Entdecken Sie den Buchtipp: Sales Drive, Konsequente Vertriebsorientierung im Wettbewerb gewinnen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Business Development Agentur: was sie leistet und was nicht
Eine Business Development Agentur plant Wachstum über Märkte und Partner. Was sie leistet, was KRAUSS nicht leistet und woran Sie einen Anbieter prüfen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Buying Center: Strategien zur Identifikation von Entscheidungsträgern
So finden Sie im B2B den Entscheidungsträger im Buying Center: Quellen, Fragen am Empfang und Rollenprüfung im Gespräch, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise4 Min. Lesezeit
C-Level Ansprache: Anleitung, wie Sie Entscheider überzeugen
C-Level im B2B ansprechen: Wie Sie Geschäftsführung und Vorstand im Erstkontakt erreichen, was sie hören wollen und wann der Weg nicht passt.
Autor: Jesse KlotzKommunikation4 Min. Lesezeit
Carl Rogers: Die Kunst der empathischen Kommunikation, Grundlagen
Carl Rogers und die empathische Gesprächsführung: Die drei Grundhaltungen, wie Sie sie im B2B-Telefon einsetzen, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Challenger-Sales-Methode: Erfolgreiche Strategien für Vertrieb
Challenger-Sales-Methode im B2B: Teach, Tailor, Take Control an einem Beispiel, Wert eines Insights in Euro und Fälle, in denen sie nicht passt.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Preispsychologie im Verkauf: Wirkung, Grenzen und die ehrliche Rechnung
Preispsychologie im Verkauf: Welche Effekte wirken, wann Charm-Preise im B2B nicht tragen und wie Sie den Preis mit einer Rechnung statt Trick nennen.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb2 Min. Lesezeit
Cold Calling mit KI: Was funktioniert und was nicht
Cold Calling mit KI spart Vorbereitung und Dokumentation. Welche Aufgaben sich eignen, wo die Grenzen liegen, was beim Recht gilt und eine Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Columbo-Technik im Verkauf: Gezielt nachfragen
Die Columbo-Technik hilft, mit gezielten Nachfragen den Bedarf des Kunden zu verstehen. Fragen, Praxisbeispiel, Grenzen und eine Checkliste.
Autor: Vanessa Osorio
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