Leadgenerierung7 Min. Lesezeit
Empfehlungsmarketing: Effektive Strategien für Kundengewinnung
Entdecken Sie effektive Strategien für Empfehlungsmarketing und gewinnen Sie mehr Kunden.
Autor: Jesse KlotzArchiv · Seite 39 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 39.
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Vertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Endnachfrage Vertrieb: Strategien für Verkaufsprozess-Optimierung
Entdecken Sie die besten Strategien für den Endnachfrage Vertrieb und optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess. Steigern Sie Ihren Umsatz erfolgreich!
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Channel-Vertrieb aufbauen: Partner strukturiert führen und Leads übergeben
Channel-Vertrieb heißt, Vertriebspartner gezielt zu führen. Wie Sie Partner auswählen, Leads übergeben und Zahlen prüfen, mit Rechnung und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Absagen im Verkauf: So reagieren Sie richtig
Absagen im Verkauf richtig beantworten: Grund erfragen, Kontakt halten, Nachfassen planen. Mit Ablauf, Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen der Methode.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Erfolgreiche Verkaufsstrategien: Maximale Verhandlungstipps
B2B-Verhandlung vorbereiten: Ziel, Untergrenze, Zugeständnisse in kleiner werdenden Schritten, Verhandlungsblatt, Praxisfall und wann Sie abbrechen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung2 Min. Lesezeit
Key Account Management: Schlüsselkunden richtig steuern
Key Account Management im B2B: Kriterien für Schlüsselkunden, Rolle des Managers, Kontoplanung und Kennzahlen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Remote Selling: Verkaufen im digitalen Vertrieb
Remote Selling im B2B: Ablauf von Videotermin und Telefon, Werkzeuge, typische Hürden und Grenzen der Methode. Mit Rechnung, Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Johannes Krauss3 Min. Lesezeit
Glaubwürdigkeit im Verkauf: Drei Signale, die Einkäufer prüfen
Glaubwürdigkeit im Verkauf zeigt sich an Kompetenz, Wohlwollen und Verlässlichkeit. Wie Einkäufer diese Signale prüfen, mit Praxisbeispiel und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch2 Min. Lesezeit
Expliziter Bedarf: Erkennen, nennen lassen, decken
Expliziter Bedarf im Vertrieb: woran Sie ihn erkennen, wie Sie ihn bestätigen lassen und wann er zum Termin führt. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
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Face-to-Face-Selling: Persönlicher Verkauf im B2B
Face-to-Face-Selling im B2B: Vorteile des persönlichen Verkaufs, Ablauf eines Besuchs, Kosten pro Termin und Grenzen. Mit Rechnung und Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung4 Min. Lesezeit
Feel-Felt-Found-Formel: Einwände ehrlich beantworten
Feel-Felt-Found-Formel im Verkaufsgespräch: die drei Schritte mit Formulierungen, wann die Formel nicht trägt, Prüfliste und Quote mit Rechenweg.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Fuß-in-der-Tür-Technik: Kleiner Schritt, großer Termin
Fuß-in-der-Tür-Technik im B2B-Vertrieb: wie der kleine Schritt wirkt, welche Schritte passen, wann die Technik verärgert und wie Sie den Effekt messen.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Kommunikation im Verkauf: Watzlawicks fünf Axiome erklärt
Watzlawicks fünf Axiome der Kommunikation im Verkauf: was jedes bedeutet, wie es das Erstgespräch und den Anruf prägt und welche Fehler es sichtbar macht.
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Gatekeeper Vorzimmer Telefon: Respekt statt Trick
Gatekeeper am Telefon: Was das Vorzimmer filtert, welche drei Sätze es braucht und warum ein ehrlicher Anruf schneller führt. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussKaltakquise6 Min. Lesezeit
Gatekeeper-Script: Beispielsätze für den Einstieg am Telefon
Gatekeeper-Script mit Beispielsätzen: vier Bausteine, Formulierungen je Zielgruppe, Triggerwörter, Rechnung, Praxisfall und Checkliste. Stand 10/2026.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Gatekeeper-Gespräch: Abbruch Vermeiden mit Strategien für Kommunikation
Gatekeeper legen nach 15 Sekunden auf, wenn der Anlass fehlt. Fünf Abbruchgründe mit Korrektur, Rechnung zur Abbruchquote, Praxisfall, Grenzen.
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Gatekeeper-Loyalität zum Entscheider: Strategien für erfolgreichen Zugang
Warum Gatekeeper dem Entscheider loyal sind und wie Sie Zugang über mehrere Kontakte gewinnen: Kontaktplan, Rechnung, Praxisfall und Grenzen dieses Wegs.
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Gatekeeper überwinden im B2B: Was beim Anruf erlaubt ist
Darf man im B2B-Telefonat am Gatekeeper vorbei zum Entscheider? Was § 7 UWG verlangt, wo die Grenze zur Täuschung liegt und wie Sie fair durchkommen.
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Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: Wann eine kleine Gabe wirkt
Das Gegenseitigkeitsprinzip im Verkauf: warum eine Gegenleistung wirkt, wo die Grenze zur Bestechung liegt und wann eine Unterlage Termine bringt.
Autor: Johannes KraussKommunikation3 Min. Lesezeit
Gesprächstechniken im Vertrieb: 11 Techniken mit Beispielsatz
Elf Gesprächstechniken für Vertrieb und Telefon mit Beispielsatz, Übungsidee und der Grenze jeder Technik. Mit Checkliste für das nächste Gespräch.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Dialog statt Monolog: Kundengespräche mit Fragen führen
Ein Kundengespräch als Dialog führen: die Fragenregel, eine Richtgröße für die Redezeit und Beispielfragen für den Erstkontakt. Mit Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Gruene Bananen Effekt Vertrieb: Strategien für den Vertrieb
Entdecken Sie, wie der grüne Bananen Effekt im Vertrieb Ihre Verkaufsprozesse optimiert. Erfahren Sie Strategien für mehr Erfolg im Vertrieb.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Vertriebsaufgaben im B2B: die sieben Kernaufgaben und ihre Zeit
Die sieben Kernaufgaben im B2B-Vertrieb: Akquise, Qualifizierung, Angebot, Abschluss, Betreuung, Berichte. Mit Zeitanteilen aus der Praxis und Checkliste.
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Guter Cop, Böser Cop im Einkauf: Wann die Taktik trägt
Guter Cop, Böser Cop in Verhandlungen: wie die Rollenteilung wirkt, wo sie im B2B-Einkauf scheitert und welche faire Variante Abschlüsse sichert.
Autor: Johannes Krauss
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