Kaltakquise4 Min. Lesezeit
Neukunden per Email anschreiben: Strategien für mehr Umsatz
Neukunden per E-Mail anschreiben: Aufbau in 5 Bausteinen, Rechnung von der Mail zum Termin, Rechtslage nach UWG und Grenzen der Erstansprache.
Autor: Jesse KlotzArchiv · Seite 35 von 121
Vertriebs-Blog, Seite 35.
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8 Min. Lesezeit
Neukunden Prämie: Vorteile und Bedingungen für neue Kunden
Entdecken Sie die Neukunden Prämie: Alle Vorteile und Bedingungen für neue Kunden. Informieren Sie sich jetzt und profitieren Sie sofort!
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Stammdatenblatt für Neukunden: Welche Felder im B2B zählen
Ein Stammdatenblatt hält Firma, Rolle, Anlass und Stand fest. Wir zeigen die zwölf Felder, die im B2B zählen, und wann das Blatt zu groß wird.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Neukunden werben: Strategien zur effektiven Kundengewinnung
Neukunden werben im B2B: Empfehlungen einholen, Rechnung zu Empfehlungen und Abschlüssen, Praxisfall, Prämien und Grenzen des Empfehlungsmarketings.
Autor: Jesse KlotzKundenbindung7 Min. Lesezeit
Neukunden zahlen weniger als Bestandskunden: Preisgestaltung und Kundenbindung
Neukunden zahlen weniger als Bestandskunden: Entdecken Sie, wie Preisgestaltung die Kundenbindung beeinflusst.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Neukundenprozess: Effiziente Strategien zur Kundengewinnung
Neukundenprozess im B2B: sechs Schritte mit Quoten, Rechnung zu Kosten je Neukunde, Praxisfall zum Nachfassen, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Online Neukunden gewinnen im B2B: Drei Wege mit Messung
Online Neukunden gewinnen Sie im B2B über Suche, Anzeigen und Nachtelefonieren. Wir vergleichen die drei Wege nach Kosten je Termin und zeigen die Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Präsentation im Vertrieb: Aufbau, Medien und Einwandfragen
Eine Vertriebspräsentation gewinnt, wenn sie mit dem Problem des Kunden beginnt, den Nutzen in Zahlen zeigt und Fragen zulässt. So bauen Sie sie auf.
Autor: Vanessa OsorioEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Einwandprophylaxe: Einwände im Verkaufsgespräch vorwegnehmen
Einwandprophylaxe senkt die Zahl der Einwände, wenn Sie die häufigsten vorab klären. Eine SWOT-Analyse ordnet sie. Praxisbeispiel und Rechnung inklusive.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Telefonakquise Agentur: Effektiv für Kundenakquise
Telefonakquise-Agentur im B2B: Die ersten 4 Wochen einer Kampagne, Rechnung zum Wert eines Termins, Qualitätskontrolle, Praxisfall und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Wir übernehmen deine Kaltakquise: Effiziente Lösungen für Vertrieb
Kaltakquise an eine Agentur abgeben: Was sie übernimmt, Zeitrechnung zum eigenen Anruftag, Praxisfall, rechtliche Grenzen und Checkliste fürs Briefing.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch6 Min. Lesezeit
12 Methoden einer Bedarfsanalyse: Kundenbedürfnisse identifizieren
12 Methoden der Bedarfsanalyse im Vergleich: Interview, Umfrage, Beobachtung, SPIN-Fragen. Mit Aufwand, Grenzen, Rechnung und Checkliste für B2B.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Akquise Agentur: Erfolgreiche Strategien zur Kundengewinnung
Die ersten sechs Wochen mit einer Akquise-Agentur: Briefing, Testlauf, Bericht. Mit Wochenplan, Rechnung, Praxisfall und wann Sie selbst anrufen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise5 Min. Lesezeit
Akquise Anruf: Ablauf, Gesprächsführung und Recht im B2B
Der Akquise-Anruf im B2B in sechs Schritten: Vorbereitung, Einstieg, Entscheider, Gespräch, Termin und Nachbereitung, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise4 Min. Lesezeit
Messe-Akquise: Messekontakte schnell in Termine wandeln
Messe-Akquise in drei Phasen: Vorbereitung am Stand, Erfassung der Kontakte und Nachtelefonieren binnen 14 Tagen, mit Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
CRM im Vertrieb: Grundlagen, Einführung und Kennzahlen
CRM im Vertrieb: Pflichtfelder für Termine, Einführung in fünf Schritten, Kennzahlen und Grenzen. KRAUSS verkauft keine Software. Stand Oktober 2026.
Autor: Jesse KlotzVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Erfahrung im Vertrieb: Was alte Hasen besser machen
Erfahrung im Vertrieb gegen junge Verkäufer: Stärken beider Gruppen, Team-Mix am Telefon, Praxisbeispiel mit Zahlen und Grenzen der Erfahrung im Verkauf.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Angebot nachfassen ohne zu nerven: Strategien für Follow-up
Angebot nachfassen ohne zu nerven: Takt für Mail und Telefon, Rechnung zum Wert des Nachfassens, Praxisfall und wann Sie die Chance ruhen lassen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Angebot erstellen: Aufbau, Preislogik und Nachfassen
Angebot erstellen im B2B: Aufbau in sieben Bausteinen, Preislogik mit eigenem Rechenweg, Nachfassen nach sieben Tagen und Grenzen, mit Praxisbeispiel.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Angebotsnachfrage per Mail-Vorlage: Effektive Strategien für Anfragen
Angebotsanfrage per Mail: Vorlage mit Platzhaltern, Rechnung zu Rückfragen, Praxisfall, Nachfass-Takt und wann ein Anruf besser ist als eine Mail.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Ankereffekt bei Preisverhandlungen: Wie Käufer gegensteuern
Ankereffekt in Preisverhandlungen: wie ein erster Preis den Rahmen setzt, wie Einkäufer mit Gegenankern reagieren, Rechenweg, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Ankern Verhandlung: Strategien für erfolgreiche Verhandlungen
Entdecken Sie die besten Strategien für ankern verhandlung - verbessern Sie Ihre Verhandlungsführung schnell & effektiv!
Autor: Vanessa OsorioLeadgenerierung6 Min. Lesezeit
Akquise auf Messen: Besucher in Kunden verwandeln
Akquise auf Messen in vier Schritten: Ziele setzen, am Stand qualifizieren, Kontakte sortieren, nachfassen. Mit Rechnung, Gegenargumenten und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung6 Min. Lesezeit
Paradoxe Intervention im Verkauf: Einwände entschärfen
Paradoxe Intervention bei Einwänden: Drei Antworten, die "keine Zeit" und "kein Bedarf" entschärfen, mit Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon.
Autor: Johannes Krauss
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