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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKaltakquise3 Min. Lesezeit
Connect Call im B2B: Warum der Anruf am selben Tag zählt, Ablauf in vier Schritten, Rechnung zur Anrufzeit, Praxisfall und wann eine Mail reicht.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Was bedeutet CRM? Kundenbeziehungsmanagement, operatives, analytisches und kommunikatives CRM erklärt, mit Praxisbeispiel, Grenzen und einer Checkliste.
Autor: Jesse Klotz5 Min. Lesezeit
Der Endowment-Effekt sagt, dass Menschen Dinge höher bewerten, die sie besitzen. Wir zeigen, wie Sie das im B2B-Verkauf fair nutzen und wo es nicht trägt.
Autor: Johannes KraussKaltakquise2 Min. Lesezeit
Ein Akquiseanruf folgt einem klaren Ablauf: Einstieg, Bedarfsfrage, Terminvorschlag. So gelingt er, mit Praxiszahlen und der Rechtslage nach § 7 UWG.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Ein Sommerloch im Vertrieb ist oft ein Planungsfehler. So bauen Sie die Pipeline für Juli und August auf, mit Rechnung, Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussKommunikation2 Min. Lesezeit
Sagt ein Entscheider, er braucht das Angebot nicht, bieten Sie eine kleine Alternative an. So fragen Sie nach, prüfen die Lage und trennen sich sauber.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Der Decoy-Effekt zeigt, wie drei Angebotsstufen die Wahl lenken. Wir erklären den Effekt, ein Praxisbeispiel mit Annahmen und wann eine Staffel unfair ist.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung13 Min. Lesezeit
Ein Einwand ist ein offener Grund, ein Vorwand verdeckt einen Grund. So erkennen Sie den Unterschied im Gespräch und antworten richtig, mit Beispiel.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch13 Min. Lesezeit
Die 10.000-Stunden-Regel erklärt Verkaufserfolg nur teilweise. Was gezieltes Üben belegt und wie Telefonvertrieb mit Feedback besser wird, mit Beispiel.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Zeitmanagement im Außendienst mit festem Tagesplan: Blöcke für Termine, Fahrt und Nachfassen, eine Rechnung zur Fahrtzeit und Regeln für die Wochenplanung.
Autor: Johannes Krauss4 Min. Lesezeit
Gesprächsführung im Vertrieb mit Watzlawick: Grundsätze auf das Telefongespräch übertragen, mit Rechnung, Praxisbeispiel, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVertriebsprozess13 Min. Lesezeit
Digitalisierung verändert im Vertrieb Kontakt, Daten und Rollen. Welche Schritte zuerst zählen, was das Unternehmen kostet und wo der Mensch bleibt.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
DMU-Mapping zeigt, wer im Buying Center mitentscheidet, welche Rolle jede Person spielt und wen Sie zuerst anrufen. Mit Schritten, Rechnung und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Dramaturgie im B2B-Verkaufsgespräch: Fünf Phasen mit Zeitbudget, Rechnung zur Gesprächszeit, Praxisfall.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Edeka-Listung für Lieferanten: Zwei Wege zur Listung, Rechnung zur Break-even-Zeit, Praxisfall zu Kaufleuten und wann sich die Listung nicht lohnt.
Autor: Johannes Krauss2 Min. Lesezeit
Entdecken Sie effektive Strategien zur Stärkung Ihrer Eigenmarke im Einzelhandel - boosten Sie Ihre Markenpräsenz jetzt!
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Vertrieb in der Einführungsphase: die ersten 90 Tage rückwärts planen, Gespräche und Terminquote rechnen und nach dem ersten Befund anpassen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung2 Min. Lesezeit
Einzelkämpfer oder Team im Vertrieb: Kapazität und Ausfallrisiko rechnen, beide Modelle vergleichen und den Wechsel vom Einzelkämpfer zum Team planen.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess2 Min. Lesezeit
Einstufiger Vertrieb: Der Hersteller verkauft ohne Händler direkt an den Kunden. Rechnung zu Marge und Vertriebskosten, Praxisbeispiel und Grenzen.
Autor: Johannes KraussEinwandbehandlung2 Min. Lesezeit
Checkliste für Vertriebsteams zur Einwandbehandlung vor dem B2B-Gespräch: zehn Prüfpunkte, eine Zuordnung von Einwand zu Frage und klare Grenzen.
Autor: Johannes KraussKaltakquise3 Min. Lesezeit
Emotionale Trigger im Cold Calling: welche Einstiege Gespräche öffnen, wann sie übertreiben und wie Sie die Gesprächsquote messen. Mit Praxisbeispiel.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Empfehlungsmanagement im B2B-Vertrieb: vier Schritte von der Bitte bis zum Termin, ein Praxisbeispiel mit Quoten und die Grenzen des Kanals.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Empfehlungsmarketing Beispiele für B2B: Bitte nach Projekt, Partnerprogramm, Messe und gelöste Störung. Mit Testzahlen, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung2 Min. Lesezeit
Empfehlungsmarketing Definition: was der Begriff umfasst, wie Empfehlungen im B2B wirken, wo der Kanal endet und wie er zur Telefonakquise passt.
Autor: Jesse KlotzKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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