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Diese Seite listet die Artikel 841 bis 864 des Archivs, neueste zuerst.
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Die Artikel stammen aus den Jahren 2023 bis 2026. Aktuelle Preise und Konditionen von KRAUSS stehen auf der Preisseite und der Fakten-Seite.
RSS-Feed abonnierenKommunikation7 Min. Lesezeit
Höflich nachfragen per E-Mail: Sechs Formulierungen für Angebot, Termin und Messekontakt, dazu eine Rechnung zur Antwortquote, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzEinwandbehandlung3 Min. Lesezeit
Statt Rabatt eine Alternative anbieten: fünf Tauschgeschäfte für B2B-Preisverhandlungen, Tauschtabelle, Praxisfall und die Fälle, in denen Sie nein sagen.
Autor: Johannes KraussVertriebsführung4 Min. Lesezeit
Außendienst im Vertrieb: Aufgaben, nötige Qualifikationen, Karrierewege und die Frage, wie viel Zeit Besuche kosten. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess4 Min. Lesezeit
Außendienst auslagern: Terminierung, Erstansprache oder ganzer Vertrieb. Was ein Partner leistet, eine Rechnung zur Zeit je Besuch, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKommunikation4 Min. Lesezeit
Vertriebskapazität fehlt: Lücke messen, Anfragen ehrlich zusagen, priorisieren und Erstkontakte auslagern. Mit Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
Aufträge finden kostenlos: 5 Wege für Selbstständige im Vergleich, Rechnung zum Zeitaufwand, Praxisfall, Grenzen und Checkliste für die ersten 4 Wochen.
Autor: Jesse KlotzKaltakquise3 Min. Lesezeit
Aufträge finden im B2B: Ausschreibung, Empfehlung oder Telefonakquise im Vergleich, Rechnung zum Aufwand je Auftrag, Praxisfall und Grenzen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Authentizität im Vertrieb heißt, nur Zusagen zu machen, die Sie halten, und Grenzen offen zu nennen. Mit Beispielen, Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKI im Vertrieb4 Min. Lesezeit
Automatisierte Kundenansprache im B2B: Software bereitet vor, ein Mensch ruft an. Was bei Anrufmaschinen und E-Mail-Werbung gilt, mit Checkliste.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Autoritätsheuristik im Vertrieb: Echte Expertise mit prüfbarem Beleg zeigen. Welche Belege wirken, eine Rechnung, Grenzen und Checkliste für das Telefon.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
B2B-Adressen kaufen: Herkunft, Datenschutz und Einwilligung prüfen, Qualität messen, Kosten je nutzbarem Kontakt rechnen. Mit Beispiel und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
B2B-Datenbank im Kundenmanagement: Dubletten, Pflichtfelder und Löschregeln klären, Nacharbeit rechnen. Mit Beispiel, Grenzen und Checkliste.
Autor: Jesse KlotzLeadgenerierung4 Min. Lesezeit
Eine B2B-Leadgenerierung Agentur auswählen: Leistung, Herkunft der Kontakte, Einwilligung, Übergabe und Preis je Termin. Mit Rechnung und Checkliste.
Autor: Jesse Klotz6 Min. Lesezeit
Bandwagon-Effekt im Verkauf: So nutzen Sie Mitläufer-Signale mit echten Belegen, erkennen den Punkt, an dem der Satz kippt, und sehen ein Rechenbeispiel.
Autor: Johannes KraussLeadgenerierung3 Min. Lesezeit
Die BANT-Kriterien prüfen Budget, Entscheidungsmacht, Bedarf und Zeitrahmen eines Leads. Mit Fragen je Kriterium, Bewertungsschema und Grenzen der Methode.
Autor: Jesse Klotz5 Min. Lesezeit
Barnum-Effekt im Verkauf: Warum allgemeine Sätze persönlich klingen, wo die Technik das Vertrauen kostet und wie Sie mit einem konkreten Anlass überzeugen.
Autor: Jesse KlotzVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
BATNA ist die beste Alternative zu einer verhandelten Einigung. Im Vertrieb zeigt sie, wann Sie den Preis halten und wann Sie ein Angebot ablehnen sollten.
Autor: Johannes KraussVertriebsprozess3 Min. Lesezeit
Eine Battle Card fasst für den Vertrieb Einwände, Alternativen und Antworten auf einer Seite zusammen. Aufbau, Beispiel mit Zahlen, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch3 Min. Lesezeit
Diese 12 Bedarfsanalyse-Fragen führen durch das Erstgespräch im B2B: Problem, Aufwand, Ziel, Entscheider und Zeitrahmen. Mit Reihenfolge und Grenzen.
Autor: Johannes KraussVerkaufsgespräch4 Min. Lesezeit
Bedarfsanalyse im B2B-Verkaufsgespräch mit Beispieldialog: Fragearten mit Formulierung, Rechnung zu den Kosten des Problems, Praxisfall und Fehler.
Autor: Johannes KraussKundenbindung2 Min. Lesezeit
Bestandskunden aktivieren heißt, ruhende Kunden telefonisch wieder ins Gespräch zu bringen. Sechs Schritte, Praxisbeispiel, Rechnung und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKundenbindung5 Min. Lesezeit
Anschreiben an Bestandskunden mit Vorlage: Aufbau in fünf Sätzen, Betreffzeilen, Rechnung zur Reaktivierung, Rechtsrahmen für E-Mail und Wann nicht.
Autor: Johannes Krauss5 Min. Lesezeit
Bestandskunden per E-Mail bewerben: Was § 7 Abs. 3 UWG und die DSGVO erlauben, welche Bedingungen gelten und wann Sie vorher eine Einwilligung brauchen.
Autor: Johannes KraussKundenbindung2 Min. Lesezeit
Bestandskunden per E-Mail ansprechen: Ablauf in drei Mails, Vorlage und Regeln nach § 7 UWG. Mit Praxisbeispiel, Rechnung, Grenzen und Checkliste.
Autor: Johannes KraussKein Verkaufsgespräch. In 15 Minuten klären wir, ob Ihre Zielgruppe telefonisch erreichbar ist und wie ein Testprojekt aussieht.
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